接近年关,晋林和乔田抽空去了一趟临封镇。
他们先前订完合同后不久就订了一批新的柜子和桌椅,现在基本上大件都已经做好,只剩下一些零碎的装饰需要根据情况采购，他们便提前过去布置布置，顺便去街市上批发一些小东西。
根据乔田画的设计图,顾客进门的第一眼是非常重要的，所以他把主打的项目——饰品大区放在正中间，长长的梨花木柜子的表面是略微倾斜的，中间还有好几层的短小挡板，用来陈列首饰盒，顾客一抬眼就会被这些精美的首饰吸引。
柜子上还备有镜子，用来方便女顾客们挑选比照。
为了庆祝新店开业，乔田还准备了一份开业惊喜。
他在耳饰的设计上做出了一定的改进，参照了现代的设计,将一部分的耳饰改成了耳夹、耳钉并行的设定,在材料的选用上也有升级,现在有一小部分首饰改成了铜制。虽然价格贵了一些,但花纹和连接的地方都更为精致，戴上身上也更有分量。
乔田做出来一部分样品后,没有在市场上广泛投放，而是以每日推荐又或者是今日优惠的形式，进行小范围的试推。
结果好坏参半，据他的观察，只有小部分的老客愿意花三到四倍的价格去购买铜饰,但同时也不少吸引了购买能力稍高的新客。她们中间的大多人都是丈夫在外做小本生意，家里稍有余钱，但是又没阔绰到买银饰金饰的地步，所以才被吸引了过来。
乔田参考了这些数据后，又和晋林商量了一下，还是决定减少一部分旧材料首饰的份额，增添一小部分铜饰，并且增添大量新品种的饰品来分散老顾客的注意力。
不得不说，这两者之间的价格差非常微妙，处于一个‘你不一定舍得买，但是如果实在想买又可以负担得起’的范围。所以这样完美调和的结果，不仅吸引了一批新客，也没有赶走忠实的老顾客，并将她们中的一小部分转化成了新产品的购买者。
乔田在临封购置了一批小雕饰小陶瓷们，放在展柜旁边，就可以增添几分乐趣。
等到他们按照设计图把屋子大体布置好，却意外地发现，展柜之间的空隙过大，屋子里显得很空，这下就很尴尬了。
“不然去买点盆栽或者花草？”
晋林手里拿着一根筷子，大概指了一下那片区域，“做一个小花路？”
“不行。”
乔田摇摇头，微微皱眉道，“概念听起来可以，但实操有困难。平日里要是人一多，就容易挤，到时候把花盆碰到了，会弄得一团糟。”
“那……不然把这几个柜子再拖到那边去，这边添一个茶点柜？”
“这也不行。”
乔田有点头疼，“小茶点和休息桌不是摆在二楼吗？再摆一个太重复，而且这位置还在正中央，太浪费了。”
“那到时候再订做一个展柜吧。”
晋林拍拍他的肩，“三层的，长度么……我看看，唔，一米半左右的小柜子。”
加一个展柜倒是能解决现有的问题，但是新的问题又来了——这个展柜分属哪个区？而且一米半三层的柜子其实也不算小了，要是放一些重复的首饰难免会引人厌烦，也浪费了这个展柜应有的价值。
“当初画完设计图应该再过来看看的，没想到订做的柜子比我想象中小了一圈。”
乔田叉着腰站在那块空地上，嘀咕道，“不行，我一定得想个新办法。”
新办法出乎他意料的，很快就想了出来。
那还是某一天，乔田和晋林手拉手地来上班，路上两人分吃着一个肉包子，乔田吃得满嘴都是油，但是两人都忘了带手帕，所以他一进门就朝槐心招招手，“槐心槐心！快借我你的手帕子擦擦，回头我叫晋林洗干净了还你。”
晋林：“……”
“……”
槐心正趴在桌上笨拙地打算盘，闻言哗地从腰上扯下一块帕子，拍在柜台上，头也不抬地说道，“拿去。”
乔田把油光锃亮的嘴唇擦擦干净，总感觉槐心今天有点奇怪，“你老埋着头干什么呢？”
“我算账本呢，你别吵我。”
槐心还把头埋着。
“怎么啦？”
乔田便觉得更加不对劲了，揉着她的脸非要看个究竟，“不是哭了吧？”
“……没有。”
槐心耐不住小伙伴的关心，只好把笔搁了，厚着脸皮抬头道，“好吧，你不许笑我。”
她一抬脸，露出两片红红的嘴唇来。
乔田呆了一下，凑近了东看细看，新奇地道，“你擦口脂啦？”
“嗯。”
槐心别别扭扭地把头发夹到耳后，很不好意思地说，“我表姐过几天就要过门了，前几日她夫家给她送了一打的口脂，叫她挑选个喜欢的颜色，大婚的时候抿。她和我从小一起长大，感情好得不得了，所以就送了好几张给我。我从前没涂过这个，就想试试颜色来着。”
说到这儿她就更郁闷了，声音里也带着几分低落，“谁知道我一进来，他们瞧见了，都说我抹着不好看……”
“还不错啊。”
乔田仔细地瞧了瞧，发现这颜色偏橘红，饱和度高了一些，而槐心是稍微白一点的黄皮，所以看起来就显得略荧光。而且这个傻丫头涂口红都不会涂，弄得七七八八的，这里缺一块那里多一块，这怎么能好看呢。
他想了想，道，“你表姐还给了你什么颜色，你带过来了么？”
“带了的。”
槐心老老实实地从怀里掏出一块小红布，小心翼翼地摊开，里面放着几片纸制的口脂。
那纸上的颜色都略微浅淡，更显温柔，而槐心所涂的那一张颜色则较为明艳，她又未曾出嫁，被这样的颜色吸引到也是正常。