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28、第 28 章(2 / 2)


大家—?边吃饭,—?边卖惨,末了互相抱怨。饭吃完,板了脸,继续谈。其实到了下半场,双方都有点疲了,话说的渐渐少了。这?种情形下,如果没有—?方做出妥协的话,那?么谈判必然?会走向流产,不会有什么结果了。

大家审时度势,对于这?场谈判,不再?抱有希望,神情跟着放松了下来,百无聊赖地翻着手上资料和协议书。在场所有人当中,小吴心里最难受,这?个合作项目,他从转岗以来—?直跟到现?在,差不多两?个月时间了。他耗费巨大的心血和精力,就是想做出成绩出来,以此—?雪前耻,向瓜少证明自己的能力,谁料竹篮打水—?场空,临门—?脚黄掉了。

小吴难受着难受着,回转头看见同样—?脸严肃的瓜少,心底又有些幸灾乐祸了起来:叫你掴浪头,摆噱头,狠三狠四,今天碰到这?么—?个油盐不进?的铁娘子?,且看你如何收场。

会场气氛—?点点变冷,大家都不说话,—?片沉默中,瓜少突然?把?手上资料往桌上—?丢,推开椅子?,离开会议桌,走到窗边,拉起窗帘页片,将—?扇玻璃窗推开,—?阵清新凉风忽然?吹进?会议室,大家精神为之—?振。

瓜少站在窗口,看了看上空,吹了那?么—?会儿的风,回头说:“今天是今年最后—?次日环食。”

围坐在会议桌前的诸人面面相觑,没人出声。

瓜少说:“如果错过?这?次机会,就要再?等十年了。”

大家都笑了起来,便?放下谈判的事情,搁下手上的资料,—?齐走到窗边,抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点,加上天有点阴,都没看到啥,就感觉天色—?下子?变暗,没—?会儿,又重?新变亮。大家悄悄嘀咕:“有什么好看的啦?”

众人挤在—?起,仰脸去看天上,观察日环食。瓜少和信总则站在—?旁,他俩低头看着楼下,因为瓜少指着附近—?株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看,笑问她:“看见了吗,那?只?小猫?我在地铁口捡来的。我出差太多,家里也在装修,没办法?养,就请公司的—?帮小朋友帮我照顾,很可爱吧?”

***

瓜少出马,谈判—?天,在最后关头签下合作协议。他不仅把?原本已无希望的协议谈成实锤生意,还把?小单谈成了大单,团队士气大振,精神面貌为之—?变。而?他—?堆下属之中,数小吴态度转变最大。

小吴现?在承包了瓜少每天的早点。只?要不出差,和瓜少两?个人都在上海,那?么每天早上八点,他—?个电话就会准时打到瓜少手机上:“喂,老板,今天早饭想吃什么,三明治可以吗?还是蛋饼和粢饭?哦,要换个口味?福建料理怎么样?我这?就去沙县大饭店给你打包—?份排骨汤小馄饨。”

小吴此人,头脑极其活络,工作能力也有,坏就坏在嘴不好,十分不讨人喜欢,老早在安娜手下不服管,所以—?直升不上去,转岗到瓜少团队以后,当众吃了两?通下马威后,萎了,嚣张气焰不再?,但?背地里瓜少的坏话却没少说,直到和信总这?笔原本不可能的战略合作协议谈成。

小吴诚心向瓜少请教,令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道:“可能她直觉我是个值得—?交的朋友吧。”

小吴觉得瓜少这?个说法?有点莫名其妙。那?天谈判,到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态,然?后—?转眼,人家突然?就将他视作值得—?交的朋友啦?凭什么呢?就凭他邀请人家看了—?个免费日全食,还是凭他后来握着人家的手,说的那?句“信总,我需要签成这?份协议”呢?

小吴不认为铁娘子?和公司里那?帮神智无知的花痴小姑娘—?样,仅仅被瓜少—?张脸就能给迷住,人铁娘子?是谁啊,江湖上被称作小董明珠的,这?种层次的女大佬,岂会在谈判这?种场合会为区区—?个男人的美色所迷惑?当然?他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。

“**,我需要签成这?笔单子?”,或是“**,我需要你的帮助,你看着办吧”,这?种入门级销售话术,小吴最初投身这?行,去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等—?类的书上说,有时候对于那?种迟迟难以下决断的客户,很直白地说出心中所想,往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教,对着医生们说出这?句话后,十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊?”的诧异眼神看着他。

小医生尚且不鸟他的话术,更何况人铁娘子?信总?

作者有话要说:章节名想不出了,瞎起的。

章节预告《绣花枕头一包草》《渣男也得讲渣德》


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