最让段云感到敬佩的是王殿甫不光自曝家丑而且还能找出目前他们赛格集团的内部问题以及解决报告愿意自降身份和段云这样的民营企业合作这种魄力在当前的国营企业领导中非常少见也能看得出此人的精明和务实。
“今年上半年我就会筹备集团公司下属企业分拆上市的事情如果段总愿意入股的话我们可以私下低价转让一些原始股咱们之间的合作关系也可以更上一个层次。”王殿甫顿了顿接着说道：“除此之外咱们双方也可以共同合作研发新的产品项目虽然说我们赛格集团这些年因为管理上的问题研发的效率并不高但其实我们还是很有实力的你应该知道目前电子机械工业部主管的国内将近20所重点高校上百家重点科研院所这些都是属于我们内部的资源如果管理得当我想赛格集团在产品研发方面也是很有优势的……”
王殿甫也是个谈判高手他先是放低姿态寻求和段云的合作另外一方面他也会亮出自己企业的优势表明自己手中还是有筹码的从而掌握一定讨价还价的主动权。
“您说的没错无论如何赛格集团都是当初电子机械工业部在深圳重点扶持的企业有了很强的资源渠道。”段云点点头接着说道：“我个人对咱们两家的合作是充满期待的不过这件事在具体运作方面可能还需要一定时间进行协商希望咱们能够找到一个让彼此双方都满意的合作方式。”
能入股赛格集团对段云来说自然是个重大的战略机遇一方面能够利用到一些国企的资源优势另外一方面就是段云控股赛格集团下属企业之后在一定程度上等于消除了他在深圳最大的竞争对手从而奠定天音集团成为深圳龙头电子企业的地位这绝对是一个重大胜利。
只不过需要付出多少代价的方面段云肯定也需要仔细斟酌估计双方之间的谈判会很艰难短时间内应该很难出结果。
但至少现在段云要表现出一个愿意合作的态度这是必须的剩下的只是价码高低的问题。
“我相信咱们后续的谈判肯定会成功的因为我们赛格这边也是很有诚意的之前我也和当前赛格集团的领导班子商量过他们也都原则上同意你们天音集团入股我们赛格集团当然也有一些反对的意见不过我会想办法让我们内部达成共识的。”王殿甫微微一笑接着说道：“我之前也对贵公司目前畅销的产品做过一番分析感觉你们公司现在出品的vcd确实是个非常棒的产品甚至可以说是一款具有革命性的电器产品如果咱们将来双方合作的话不知道能不能够共同生产这种产品？”
王殿甫话说到这里显然已经露出了他的真实意图目前vcd在国内市场销量非常火爆已经取代学习机和复读机成为了天音集团最大的拳头产品光的一款产品去年就给集团公司带来了10多亿元的利润而这已经相当于赛格集团巅峰时一年的利润总和。
所以他这次主动提出要和天音集团合作并且表示愿意让段云入股说到底还是希望能够借天音集团的产品让赛格集团扭亏为盈走出巨额亏损的泥潭。
“只要这次入股的计划能够完成你们赛格集团这边当然也是可以使用我们这边的产品专利的不过这是有分工的。”段云沉吟了一下接着说道：“目前vcd市场的销售非常火爆我们集团这边的电子厂产能有限每年都要将组装工作大量进行外包你们赛格集团这边有很多家电子企业都有大量的人员和设备既然咱们将来是一家人我自然我尽可能多的把订单交给你们这边……”
段云自然也不是傻子他知道王殿甫其实真正想要的是 vcd等产品的专利权但这些专利技术是段云的核心底牌他轻易是不会转让给别人的就算要分出一杯羹也只会让出产品组装这样的产业链中下层而段云的天音集团必须掌握核心产品的上游。
另外就是天音集团现在也确实需要大幅度的扩大产能尤其是去年vcd销售火爆今年的订单肯定还会翻上几倍在这种情况下与其到其他省市寻找新的代工企业还不如交给控股后的赛格集团下属企业这样不光能节省物流成本更深层的战略意义就是能够让在赛格集团的这些下属企业将来会越来越依附天音集团从而一直停留在产业链的最底层并且很难转型成功。
说白了段云是不会让其入股的赛格下属企业有任何翻身机会的只希望他们能够成为天音集团永久的附庸。
“段总其实我的意思是……”王殿甫闻言眉头微微皱起。
“有些事情还是等咱们入股协议签订之后再说吧现在可能有些为时过早。”段云直接打断了王殿甫的话接着说道：“我们集团公司给合作单位的代工费在业内基本都是最高的去年我们集团总共销售了60万台vcd为集团创造了将近13亿元的利润而被我们代工的企业加在一起也拿到了2亿多元的利润今年的话我们的vcd销量保守估计在200万台左右如果我拿出一半的代工订单交给你们集团公司的话我想至少应该可以让你们集团还清银行的贷款……”
“200万台！？”听到这个数字王殿甫顿时吃了一惊。
但王殿甫只是稍微一思索便感觉段云这并不是夸大其词因为当前国内 vcd销售确实火爆甚至可以堪称现象级的各地的广告铺天盖地这种音像产品已经成为了很多稍微富裕家庭的标配200万的销量还是很有可能的。
如果按照多年的说法只需要给他们赛格集团100万台vcd的代工订单就可以给他们带来至少几个亿的利润这对于目前负债11亿的赛格集团来说绝对是雪中送炭不光能够还清债务而且还可以迅速扭亏为盈所以面对这样的条件王殿甫没有理由不心动。
“给我两个月时间我想咱们的合作肯定会成功的！”片刻后王殿甫语气坚定的说。