在段云的软件联盟计划中用友公司和金蝶公司是最为重要的合作伙伴考虑到当前国内电脑用户主要需求以及两家企业占据的市场份额这两家企业可以说是整个国产软件联盟的核心企业。
另外还考虑到两家产品的差异化所以段云的想法就是在交付给国家政府部门和机关单位的电脑中预装用友公司的ufo财会软件而在交互给中小企业以及普通电脑用户的系统中预装上更为简单便捷的金蝶财会软件或者也可以把这两家企业的电脑全部预装进去由顾客来自由选择。
段云这么做其实就在很大程度上风堵住了其他国内财会软件公司竞争之路这对用友公司和金蝶软件公司是非常有利的可以让他们在国内日趋激烈的软件市场竞争中占据一个非常有利的地位至于两家公司的相互竞争因为产品存在差异化所以并不存在那种你死我活的残酷竞争用友的主要发展方向为功能强大附加功能多的财会软件而金蝶财会软件主要以简单易上手为主价格在定的低廉一点两家公司就可以形成经营上的衡。
“段总我觉得您这个建议非常好！”只是思索了一下王文京顿时眼前一亮只听他接着说道：“我们愿意和你们公司进行合作回头我就会安排公司的研发部门去做软件调整力求和国产操作系统完美对接！”
“那就太好了。”段云微笑着说道。
段云也没有想到这次和王文京的会谈居然如此顺利只用了几句话对方就已经答应合作而且没有提出额外的条件。
实际上之所以谈判能够顺利主要原因还是因为两家公司的实力差距。
天音集团是中国国内最大的民营企业软件开发实力也是非常强大要知道用友软件公司成立这么多年公司内可谓是人才济济即便如此也没有能力独立去开发国产系统甚至整个bj城的软件公司加在一块儿也很难完成这任务。
但是天音集团几乎是凭借一己之力就独立完成了国产操作系统的研发当初在第一次听到这个消息的时候王京文就大呼不可思议认为这是个假消息后来通过各方面调查以及对国产操作系统的测试王京文才惊讶的发现天音集团的研发团队实力远远超乎他的想象光是软件研发部就有好几个专业的工作室就连当年京城最有名的工业软件专家蒋明炜也早在几年前就加盟了天音集团这些年段云还在海外合作设立了各种实验室和分公司光是国外的雇员就已经将近万人从这一点上来说天音集团在国内绝对是超凡脱俗的存在甚至可以比肩一些国外的跨国巨头。
所以如果王京文不答应段云的邀请他相信段云公司也是有能力研发出相关的财务软件的这一点毋庸置疑。
另外就天音电脑现在确实开始在全国政府部门和事业单位大力推广这个消息也是真的他们有权在售出的电脑中提前预装国产操作系统光凭这一点段云就等于我的一张国内软件行业的王炸。
“段总如果你们天音集团的电脑愿意只安装我们用友公司的财会软件的话我们公司这边会全力配合你们天音集团同时也会向我们公司的客户重点推荐你们天音牌电脑咱们双方携手共进肯定能够创造更大的辉煌。”王京文说道。
“这个”段云闻言先是一愣接着说道：“王总这个国产系统是个开放性的平台我当初之所以有这个计划想要和大家协商除了能够和你们这些国内最优秀的软件企业合作之外还有非常重要的一点那就是要联合国内的软件公司共同抵御国外软件的竞争。”
王文京是个非常精明的人他这么说显然是想一个人独吞这块蛋糕因为他早年创业能够成功最重要的原因就是软件通过了财政部的审批依靠政府的力量推广到了主要是国内的政府部门和企事业单位所以这是国产操作系统推广他深知对整个软件行业会有多大的影响。
如果自己公司的软件能够成为天音电脑唯一预装的财会软件的话那么用友软件在国内财会软件市场的份额肯定会大幅度提高而且在与自己最大对手金蝶软件的竞争中处在一个有强大优势的地位上这是他一直以来都在努力的事情。
但是段云是何等人物他立刻就听出了王文京的心思但这种事情他是肯定不会答应的原因有两点一方面是这么做段云得不到多少实质性的好处另外一方面就是这样做很容易让用友软件一家独大这样很容易得罪国内的其他软件公司另外就是也无助于国产软件的发展毕竟在没有大的竞争压力下很难做出好的产品更不要说将来和国外的同类产品竞争。
“段总如果您肯答应我的请求我们可以分出一部分利润给贵公司”王文京沉吟了一下说道。
“我都说了不是钱的问题。”段云轻轻地摇了摇头接着说道：“你需要明白一点目前咱们国产软件最大的竞争对手并不是国内的公司而是国外的高科技企业而且想避免国内软件市场被国外公司占据唯一的办法就是团结所有主要的软件公司形成一个产业联盟也只有这样在面对国外软件进入的时候咱们才能有足够的还手之力我把这个国产操作系统的平台提供给国内厂家也是希望你们能先入为主获得更多国内用户的认可但如果你觉得我这么做只是为了合作赚钱那你就错了。”
“额。”听到段云这么说王文京愣了一下片刻后对段云说道：“既然段总您这么说了那就按您说的来非常感谢你能给我们这样一机会。”
尽管没能达成自己的目标但段云毕竟给他提供了一个难得的机遇而且面对段云王文京也没有讨价还价的底气他从内心还是比较敬畏段云的所以最好的选择就是接受段云的合作条件。