“除了dvd之外百思买对咱们最新发布的mp3也非常感兴趣我亲自给他们示了这款产品的独特性然后还送了他们每人一台。”李芸说道。
“做的好！”段云赞许了一句接着说道：“你可以跟他们说如果dvd采购量还能再高的话那么我们的售价还可以再低5%10%, 一次性采购的越多价格就越便宜。”
对段云来说当前dvd还没有在国内发售最近这一年左右的时间唯一的销售地点就是美国所以dvd在美国能否打开市场不光是赚多少钱的问题而是关乎到天音集团未来几年的国际布局。
其实这几年来国内有很多企业确实打开了美国市场, 而且销量还非常不错就比如海尔集团他们在美国已经投资办厂并且占据了一定的市场份额这在国内引起了轰动甚至在很多人看来海尔集团就是当前的“国货之光”。
但实际上海尔集团的产品技术并不算先进之所以能在美国占领市场一方面是因为冰箱这种产品属于最普及的民用品产品受众面比较广几乎是家家户户都需要, 另外一方面就是海尔生产的冰箱虽然技术不够先进, 但非常的廉价, 耐用, 而且海尔的冰箱在美国定位为低端产品真正高端的冰箱还是由日本, 意大利, 法国等国家出产从技术上来说海尔还没有在高端市场和这些欧美国家企业竞争的实力。
而且直到其后的很多年包括海尔等厂家产品始终没有实现国产化内部的一些关键设备仍然需要从日本和美国进口这是一种无奈但当时的国人只看到了海尔电器在美国市场的销售火爆却没有看到这深层存在的技术问题。
但是天音集团生产的dvd不一样这是一种全新的影音产品技术上堪称一流价格比起传统的录像机和镭射光碟机来说也要贵上一些而全新的产品要让众所熟知并最终被市场认可在企业知名度不高的情况下是需要花费一些时间和宣传的也正是因为如此在之前一年多的间李芸都在带领了美国分公司的团队四处奔波参加各种展会, 与当地的经销商进行洽谈交流为的就是能够让更多的美国人了解这款产品。
现如今随着美国最大的电子零售商百思买公司抛来橄榄枝这也就意味着这款dvd产品实际上已经有了一定的名气和市场认可如果销量能够进一步打开这才算得上是中国高科技产品第一次在美国站稳了脚跟而且品品全部实现了国产化包括最核心的芯片以及编码软件从难度和意义上来说远比国内其他的家电厂商在美国占领市场更有意义。
“我感觉mp3是一款非常好的产品但想要在美国推广还面临着一系列的法律问题尤其是互联网音乐版权保护在美国是非常严格的咱们还需要和美国的音乐协会进行协商处理好mp3从互联网音乐下载的问题。”李芸说道。
“这件事就交给你了不过你要抓紧时间尽快把这件事儿处理好。”段云安顿道。
“我已经向律师咨询过了了解了一下当前美国音乐版权保护的情况和之前的影视版权一样美国这边也有很多的唱片公司不过就目前而言互联网下载音乐在美国这边还不算普及主要是原版音乐的体积太大而目前美国家用互联网的网速下载音乐还是很慢前我试验了一下概要20分钟才能下载一首完整的歌曲所以咱们的mp3播放器想要在美国热卖普及还需要解决很多技术上的问题。”李芸说道。
李芸考虑问题还是比较有深度的在她看来虽然目前美国互联网的普及率是全球最高的大部分家庭都有了电脑和互联网但就当前的网速来说想快速下载歌曲也不是一件容易的事情需要花费一些时间这其中最主要的原因就是当前网络上使用的音乐文件格式是wav。
wav 代表波形音频文件格式（在某些时候也称为 windows 音频）。这是 microsoft 和 ibm 于 1991 年制定的标准。
很多人认为所有 wav 文件都是未压缩的音频文件但事实并非如此。 wav 是用于不同音频格式的 windows 容器。这意味着 wav 文件可能包含压缩音频但很少用于此目的。
大多数 wav 文件都包含 pcm 格式的未压缩音频。 wav 文件只是 pcm 编码的包装器使其更适合在 windows 系统上使用。
因为windows在美国的流行使用的浏览器基本上都是windows自带的浏览器所以wav已经成为了一种主流音频模式但是这种音频模式的压缩比例并不大只有3:1而天音集团研发的mp3格式已经达到了9:1接近10:1。
所以按照段云的计划想要推行自己的mp3播放器首先就是要想办法在美国推广mp3的音频格式只是这一步需要一些时间但相信最多半年到一年左右这种音频播放器就应该能够在全球范围内普及毕竟这是一种非常先进的音频格式相比同类软件有的压性的优势想在美国普及并不是一件难事。
“今年你的任务很重回头我会写一份计划书你按照我的指示来办。”段云思索了一下接着说道：“还有就是除了百思买之外你也要和其他知名的美国电子经销商进行接触之前虽然他们开出的条件比较苛刻但现在随着dvd在美国的销量越来越大我相信他们会改变当初的想法的。”
段云自然希望自己的dvd能卖到美国的任何一个城市角落而且和百思买这样的美国大型电子经销商合作能带来的订单比上百家小型电子经销商还要多所以只要合作条件能稍微放宽那么段云也是愿意做出一些妥协的。
不过这就要看李芸的谈判能力了因为dvd产品再好也会因为是中国产品而被美国经销商歧视这也是不可避免的事情所以段云想打开美国市场依然需要一些时间。