元姣拎出两?个粽子：“瞧我?，上门?吃了你?们一堆东西，来来，都尝尝我?家?里的手艺。”
……
元姣离开员工宿舍的时候，正巧碰见邹鑫和范池。
“邹代表，范代表。”
两?人像见了鬼一样：“大、大小姐怎么来这?里了？”
“两?位原来也住员工宿舍啊？”元姣眨眨眼：“我?听说这?有个幼儿?园，来看看小朋友们。”
“哦……”邹鑫迟疑地点?头：“我?不住厂里，是范哥住这?里，我?中午来他这?休息。”
“是这?样啊，那我?们一起回大楼？”
小电车开到厂宿舍门?口了，元姣坐了上去?，拍拍身边的位置：“客气什么，这?么烈的太阳走到办公楼不得中暑啊。”
邹鑫和范池只好坐了上去?。
司机吆喝一声：“都坐好啦，下一站——7号线，要下车的提前准备好！”
车上女工笑骂：“以前都不报站的，今天一看大小姐搭车这?老张头都跟地铁似的，学会报站了！”
元姣眯着眼微笑：“范代表去?年不是买房了吗，现?在还住厂里啊？”
范池寒毛一竖，只听元姣又说：“盛世阳光，7万多一平呢。”
“大小姐从哪里知道我?……”
“紧张什么，买房是好事啊，证明你?的工作能力?出色，在沪上这?个地方都把房子奋斗下来了。”元姣隔着邹鑫拍了拍范池的肩膀。
“只是离开雄狮之后要尽快找到下家?啊，公积金断交三个月以上可不行。”
范池是用公积金买的房子，按说他这?种三十几岁，拖家?带口又背着几百万房贷的人不会轻易辞职才对。
元姣在7号线门?口就下车了，朝车上的两?人挥挥手，又提着她的小袋子发粽子去?了。
范池心有余悸说：“刚才我?的心都要跳出来了。”
“大小姐怎么会知道我?买房了，还是买在盛世阳光！这?事连白明都不知道！”
“我?怎么知道？”邹鑫拿出手机：“我?们还是跟他说一下吧。”
当天晚上，在范池的房子里，他找借口让妻子带着孩子和老人出去?玩，和邹鑫一起等着那个人的到来。
直到晚上9点?多，才有人按响了门?铃。
范池去?开门?，来人一身醉醺醺的，还牵着个小男孩：“有什么事啊，一定要我?过来？”
——正是元友义。
“元总，我?们跟大小姐提出辞职了。”
范池把小男孩带去?自家?儿?子房间玩玩具，邹鑫给元友义倒了一杯水：“她没怎么问就同意了。”
“同意了？”元友义打了个酒嗝：“她就没有痛哭流涕地挽留你?们？”
“没有。”邹鑫摇头，回忆：“她就问了一句，最多两?句，就同意了。”
“不止同意了，还催促人事赶紧给我?们办离职手续。”范池补充。
虽然?是他们提出离职的，可是手续办这?么快，倒像是公司不要他们了似的。
“连一个月交接都不用，手续周五就办出来了。”
意味着下周一他们就可以不用去?上班了。
这?让人很慌啊！
尤其是心里有鬼的范、邹两?人，总觉得是他们做的事被?发现?了，元姣在清理门?户。
“元总。”范池推了推元友义：“大小姐好像在防备我?们，她连我?在这?里买房都知道了。”
“这?件事我?没有在公司说过啊！”
实际上范池买房之初在单位开过公积金缴款证明，元姣看资料的时候翻到了，只是他太心虚，忘了有这?回事。
“还有她最近搞了个办公系统，食堂的人都安上了，我?和范哥没有。”
“元总，我?们干的事该不会都被?大小姐知道了吧？”
邹范两?人跟元友义勾搭上有几年了，早期他们还是尽心尽力?在为雄狮拉业务的，但是元朋义是个疑心很重的人，除了程白郑陈四个人，对别的员工都带着防备心理，邹范两?人见无法做到老板的心腹，自然?就不那么尽心尽力?了。
元友义给了他们大笔钱财，又给牵了别的公司的线头，后来邹范两?人就偷偷把雄狮科技的业务给别的公司去?做，吃双份回扣，这?也是范池年纪轻轻能在沪上买房的原因。
也怪白明的心思都放在搞好人脉关系上，这?两?人要是在郑龙手下，不出一年就会被?抓个现?行。
“你?慌什么？”元友义心说真是看错人了，这?两?小子居然?这?么胆小。
“钱，你?们已经拿了，回扣也吃了，房子也买了，现?在工作都辞了，她还能把你?们怎么样？”
“可是……”
“她就是强撑，现?在指不定满世界招新业务呢。”元友义撇撇嘴：“等着看吧，不出三个月就得哭着求我?这?个亲叔叔去?帮她！”
“到时候我?再把你?们弄回来，放心放心。”
……
元姣还真没这?个打算，她招了剩下八个业务开会，研究了一下目前的客户构成?。
“下周一邹代表和范代表就不上班了，这?是他们两?个手上的单，你?们商量一下分了吧。”
所有业务的工资都是跟业务量挂钩的，大家?看了下那两?人手上的11个单子，除了一名?黄姓业务拿了3单，剩下每人1单。
元姣看向黄代表，这?是个短发的女业务，套裙熨得齐整，看起来很干练。
“大家?都同意这?么分配的话，就到白副总那登记一下。”
登记完，元姣又拿出一叠资料盒：“这?是咱们10年内回头率超过30%的客户资料，我?已经给你?们整理好了。”
白明连忙接住：“您什么时候整理的，这?么麻烦的事叫个人做就好了，何必亲自整理呢。”
“那白副总帮我?发下去?吧。”元姣拍拍手，打开PPT：“时间比较急，我?随便做了一个，大家?将就看。”
“2007-2015年咱们公司最大的客户之一是塔山科技——下单率达到了51%，也就是他们有10个订单，会有一半交给我?们完成?。”
“但是2016年-2018年，订单量骤降了40%，从年均73单下降到每年不到45单，去?年一整年只出了30个单子，今年到现?在已经过去?一半了，只接到12个订单。”
“据我?所知塔山科技是做智能家?居的，是去?年科创板的明星企业，业务增长非常良好。”
“大家?觉得他们为什么不愿意跟雄狮做生意了呢？”
开发客户、接单、跟单、调研市场、维持客户都是业务的工作职责，业务部规定每年要对客户进行1-2次回访，并写回访记录。
元姣打开了一份回访记录，塔山科技的对接业务员赫然?写着——邹鑫。
“邹代表认为，订单量下滑跟客户转型有关系——2008年之前塔山主要做随身听、收音机之类的小家?电，之后转型做智能家?居，所以给我?们的订单量就便少了。”
这?个理由?乍一听没毛病，短发的黄姓业务员说：“但据我?所知，咱们公司的实验室从2010年就上马了智能主板项目。”
“是啊，这?几年的产品差不多都是这?方面?的。”另一个业务说：“我?们研发能力?是稍微弱一点?，但质量好，规模大，又有地理位置优势。”
“邹代表没跟塔山那边推我?们的主板吗？”
邹鑫和范池并不在会上，元姣听着大家?的讨论，又打开了一个客户的资料：“这?是象山教育电子，做学习机的。”
订单下滑的原因和塔山科技差不多，都是因为业务转型。
看多了，几个老业务就品出味来了——这?两?个人的客户流失率特别高。
“我?不知道为什么会产生这?种现?象，但我?希望大家?接手这?两?个人工作之后，能帮我?找到具体?原因。”
“散会。”
散会之后，黄文芳找到白明：“白总，给我?签个差旅单吧。”
白明看着表上的申请项目：“你?想去?塔山科技？”
“嗯。”黄文芳点?头：“正好是端午，我?去?给客户送礼盒，顺便去?问问。”
“你?是觉得邹代表处理事情的方式有问题？”白明拿着文件夹朝办公室走去?。
黄文芳跟在他身后：“不是的，邹代表是我?前辈，资历比我?老，我?怎么敢怀疑他的做事方式。”
“只是塔山科技的订单流失真的太可惜了。”
客户也是分优质客户和一般客户的，像塔山这?种稳定、量大、打钱痛快的企业，真是多多益善才好。
“白副总！”身后传来元姣的声音：“啊，黄代表也在。”
黄文芳微微一躬：“大小姐。”
“正好我?的粽子还剩一点?——早上刚蒸的，白副总已经吃过了，你?收下尝尝吧。”
“谢谢大小姐。”黄文芳收下了，提在手里。
元姣瞥见白明手上的单子：“你?要去?塔山科技啊？”
黄文芳点?头：“往年这?时候我?都会去?拜访几家?客户，送点?粽子，刚才大小姐说了塔山科技的事，我?就想顺便去?看看。”
“黄代表很勤快。”元姣笑了一下：“我?看过你?的业务报告，你?的业务量不是最高的，却是最稳定的。”
——公司那么多资料，才两?个星期她居然?就看完了那么多部门?，白明心里惊诧，面?上附和了句：“虽然?是新人，但小黄工作很努力?。”
见白明手上空空的，元姣递过去?一根笔。
白明一愣，只好把单子签了。
黄文芳不动声色地低下头：“谢谢副总，那大小姐我?先走了。”
如果她刚才没有误会，白副总是想拖着这?张单子，大小姐看出来了，不仅看出来了还“逼”着他立刻签了。
虽然?年轻，也没什么经验，但是这?不是一个可以糊弄的领导啊——黄文芳摇摇头，白副总要踢铁板了。
元姣微笑看着她：“去?吧，去?吧。”
作者有话要说：谢谢大家支持~