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29、第 29 章(1 / 2)


杨绦食指在小几上磕了磕,说出他的想法:

“我们何不以买价和卖价的比重来定价呢?”

“就好比如今的这种条纹浮纹布,宁兄你买进是一千三百五十文钱,卖出是一千八百文钱,买价是卖价的七成半。以此类推,不管以后是何种布匹,交货价就按照宁兄你卖价的七成半算,宁兄你看如何?”

成本和卖价之间,增长幅度并不一样,往往是成本要比卖价增长的少。举个极端些的例子,就好比平价服装升成奢侈大牌,成本的增长远远低于卖价的增长幅度。

如果按照杨绦的说法,不管以后是何种布匹,交货价都按卖价的七成半算的话,对他是绝对有利的。

袁宁一个做生意的,这其中的弯弯绕,稍稍一细想,就察觉了出来:“好啊,绦弟,为兄差点就被你坑沟里去了!”

杨绦见没有坑到袁宁,也没多失望,只是笑眯眯地:“哪里哪里,宁兄何其敏思精明之人,小弟哪里坑到宁兄?小弟也就是这么一提,这不还要看宁兄你的意见嘛。”

“和绦弟你谈生意,真是什么时候都不能掉以轻心啊。”袁宁摇头失笑,沉思片刻后还价:“卖价在二两银子之下的,交货价按七成半算。若在二两银子及之上,则按卖价的六成计算。”

杨绦在心中估算一番,连忙道:“宁兄,你价还的,可就没有诚意了吧!”

“小弟接下来打算的,织的原色厚棉布、间织麻线条纹。卖价应该在二两至二两半银子之间,交货价若是按卖价的六成算,竟还比现在的布匹更低。

更别说原色厚棉布为底、间织彩色条纹的布匹了,卖价应该在二两半至三两银子之间,加上买彩色纱线的成本,织匠们才刚刚够本。小弟我更是没得赚了!”

袁宁促狭一笑,“为兄也就是这么一还价,这不还要看绦弟你的还价嘛。”

这话听着怎么就那么耳熟呢?

杨绦上下打量袁宁一眼,明白这是在和他逗趣呢,眼瞳一斜,睨了对面笑容得意的人一眼。

以牙还牙道:“卖价在三两银子之下时,交货价按七成半算。在三两银子及之上时,按卖价的六成计算。”

“绦弟,可别闹了!为兄逗你一回,你便硬是要还回来才罢手啊。”袁宁扶额摇头,无奈笑道。

“罢了罢了,我俩都来诚心议价。卖价在二两半银子之下时,交货价按七成半算,在二两半银子及之上时,按卖价的六成半算。”

“这还差不多。”

杨绦明白,寻常布匹少有价格能超出三两银的,他还的价几乎就是将交货价定在了卖价的七成半,袁宁当然不会肯的。

而以卖价二两半银为界,之下七成半,之上又增加到了六成半,才算是厚道价格。

杨绦:“就按照宁兄你说的,二两半为界,之下为卖价的七成半,等于及之上为卖价的六成半。”

“好,就如此说定了。”袁宁也没再有异议。“时间自开年后算起,一年为限的独家采买,至于交货多少,就看当时的布市行情再灵活商定。”

“没问题,就这样吧。”杨绦同意。

这就相当于供应商合同,自然是卖出多少就供应多少。他也会根据具体行情,调整布匹生产。

袁氏布店里新来了一个掌柜,是袁宁的亲爹,负责在柜台收银结账。所以袁宁才能在店中生意忙绿的时候,在这里和杨绦谈上这么久。

袁宁让杨绦稍等,然后就起身去柜台,拿笔墨拟写契书。

袁宁他爹看一眼里面小几边,惬意靠坐着的小子,抽空问:“和那杨小兄弟谈好了?那么一个小子,真能正经做生意哈”

袁宁想起刚才的几番交锋,对他爹笑说:“爹,他可不是寻常小子,可猴精着呢。不过你儿子最终也没吃亏,我们双方是互利互惠。”

“那就好。万事开头难,得亏你在这热闹的清河坊,竟把生意开了个好头,以后更不可掉以轻心。”

“是,爹,儿子晓得的。”

袁宁拿回纸笔,开始拟写契书。

写到半途,与杨绦沟通:“既是独家采买,为兄会在契书里写明,袁氏布店只在绦弟你这里采买你所出布匹,绝不去旁人手里采买相似的、或从绦弟你这里剽窃了花样的布匹。那绦弟你……”

杨绦闻言知意,主动开口:“也可在契书里写明,一年期限之内,小弟也绝不将手中布匹卖与袁氏布店之外的商家及个人。”

“如此正是不偏不倚了。”袁宁满意了,又继续拟写契书。

不一会儿,契书拟写完毕。

杨绦从头到尾看过之后,签字画押。

袁宁也跟着签字画押,契书一式两份,两人各执一张。

契书既成,杨绦再不用担心明年没有生意做。

他回去后只需找足人手,让工匠们织布卖给他,之后不必太忙,就能稳稳地将钱赚进他的口袋里。

不,银子赚来之后,暂时进的还是杨家的口袋。

他手上的银钱,只有先前‘贪’来的一家工匠的订金——五百文钱。

见者有份,这钱他爹杨温可是惦记了十来天了。之前他们是在局里应役不得空,早出晚归没多少机会花用银钱。

前两天来送布匹时,他也没给他爹带好处回去,他爹可是急得心痒痒了。

今天待会儿回去时,得给他爹带点东西回去。打酒回去是不可能的了,酒味瞒不过李桃花的鼻子,要不切二两卤肉吧?

眼下天色还不晚,也可以先去李家一趟。之前说了,要郑重谢过李绒,就不能食言。

况且如今生意谈下来了,有许多地方都还要李家帮忙才行。花钱买些礼品去,正经谢过他们以往的帮助,顺道再劳烦他们一番。


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