一把手今天也特别高兴，他记得去年黄道舟来省里要帮扶贷款时，他给黄道舟提出今年完成五个亿产值。 五个亿已经难能可贵，没想到“全力企业”今年的产值能够爬上八个亿，明年呢？是不是过十亿争取十二亿？ 这么高的产值，都能超过一小半内陆省份地级市的工农业总产值了。 国家一直在倡导改革，不仅仅经济改革还要改革干部任免制度，争取做到能者上庸者下。 黄道舟是经过事实证明的能人，而且是品格高尚多才多艺的大能人，是进入上层视线的党员干部。 提拔这样的人应该是众望所归！ 一把手不搞一言堂，提议开碰头会。 这段时间省领导们经常被老上级、老领导提及黄道舟。 为啥？这些人都是老革命，都特爱看《剑出吕梁》，都知道作者轮峰回笔还创作了《从头再来》这首脍炙人口的好歌。 他们认识黄道舟，不是见过本人，都是因为看过春节联欢晚会，喜欢听励志、提气的《从头再来》，也喜欢中国味十足的《红酥手》。 因此老革命们谈起黄道舟时都赞叹不已，认为人才难得！ 没出差的六个常委和七八个省级领导开了个简短的碰头会。 老首长把“全力企业”的业绩和发展前景给大家陈述后，一把手谈了谈看法。 与会的省领导们都表态同意升级“全力企业”为省属大型企业，同意给黄道舟正厅级。 既然“全力企业”成为省属，省工商银行应该给予更多资金支持，一把手建议几个分管领导关心一下“全力企业”资金的事儿！ 为期半年的八千万帮扶贷款就是省领导共同批准的，因此一把手有印象，算算日子应该到了还款期。 一把手都这样说了，更加愿意“全力企业”出彩、愿意三水市更上一层楼的老首长当然立刻请分管银行的徐省领导落实。 于是乎，一个电话，省工商银行的一二把手立马来了省委。 不仅仅是两位省领导约谈，还是一把手的建议，工商银行的两个头头答应了不收回这八千万贷款额度。 但是有前提，“全力企业”必须先还上八千万再续贷！ 老首长懂经营，当然知道忽然间收拢资金会影响企业经营，有点不高兴，但还是当场打电话联系黄道舟。 “全力企业”销售公司省城分公司在江南拥有临近主干道的一栋四层楼房。 这里离长江大桥和中央门火车站都不超过两公里，建筑面积面积达到四千多平方米。 省城销售分公司楼下设有“全力”产品展示厅，约等于是专卖店，还有仓库和车库。 楼上有办公室，会议室，食堂，还有员工宿舍。 分公司配有一辆吉普车、一辆挎斗摩托车，三辆跃进双排座小货车。 房子不是租来的，也不是黄道舟用稿费买下的，是“全力企业”买下老旧房子翻建的。 之所以很顺利批到翻建四层楼的手续，是因为老首长关心了。 老首长出面协调相关部门，其余省领导都予以方便。 因为人心都是肉长的，黄道舟以请省领导亲自检查质量的名义，前前后后给省里安装了一百多台空调，没要一分钱。 “全力企业”为了更好地开展工作，要在省城设销售分公司，省领导们哪能不支持？ 因此省城的这栋楼房很划算，连买破旧平房的钱算上简易装修的费用，总共花了不到二百万。 省城分公司经理是刘益中，副经理是亲自带队安装、维修的三小黄宪章。 三小是“全力企业”最早接受培训的安装工，他还曾经参与生产水空调。 即便三小笨笨的，经过四年磨砺，技术绝对过硬，两年前就开始带徒弟，现在他的徒弟已经超过一百人。 其实空调的安装、维修技术不值一提，“但手熟尔”足够了。 现实生活中，有太多学习成绩特别差的学习技术反而快得很，没几年就成为单位上优秀技工。 三小就属于这个类型的，他不爱读书，爱鼓捣机器设备。 刘益中是原燃料公司刘经理家大小，高中毕业生，已经在“全力企业”干了足四年。 刘益中和陶俊一样，都是从学驾驶、学修车开始，然后由黄道舟言传身教跑营销。 省委使用的空调都是“全力”牌，黄宪章、刘益中当然隔三差五上门服务，而且是专门挑大领导的办公室服务。 其实空调不坏根本没啥好服务的，黄宪章和刘益中仅仅是亲自动手拆洗空调的防尘往，然后把空调擦得干干净净罢了。 然就是这些微不足道的细节，让省领导觉得“全力企业”的服务简直是体贴入微。 省委用了一百多台“全力”空调，老首长的秘书当然能够立刻问到“全力企业”省城办事处的电话号码。 秘书认识刘益中这个经常来省委维护空调的小伙子，知道他负责省城的销售。 电话打通时秘书还跟刘益中聊了几句，问了问最近这段时间省城市场的回款速度。 “好！基本上是现钱现货！”这是刘益中的原话，一点点都没吹牛皮。 生产空调、销售空调，如果二季度回款速度都不行，这企业也只剩下等着倒闭的命了。 为什么？说明牌子卖砸了，无人问津。 “全力企业”取代了历史上的春兰胜过春兰，早在八七年就打响了牌子，而且获得了好口碑。 现钱现货那是四月份，进入五月份、六月份必然会变成付钱排队等货。 言出如山是黄道舟的性格，他跑来省里联系压缩机时根本没有谈把八千万短期贷款额度转为长期。 这也是因为旺季到了，货款回笼及时、库存急剧下降，“全力企业”账面上的流动资金高达一亿五千万。 如果按部就班，按照一年递增百分之三十的产值发展，过了今年，“全力企业”根本不差钱。 为什么？ 跟生产阀门只有百分之十左右的毛利润，生产三联水龙头、液压元件等等只有百分之十五的毛利润不同。 一台电空调的毛利润高达百分之三十到四十，水空调由于用不着进口压缩机，利润更高。 原材料涨价了，销售价没涨，水空调的毛利润还能达到八成。 生产波纹管膨胀节毛利润很高有时能够翻倍都不止，但是回款周期长，非标品种多且零碎没法量产，业务量上不去。 如今是一部分老师傅留在老厂区生产波纹管、膨胀节，绝大多数焊接完全靠手工，今年产值能够超过两千万就很了不起了。 在三水市的地盘上，只要是黄瀚参与的企业，都严格执行不赊账的规定，整个三水市领导班子都支持，全市推广。 再真的把几个违反规定赊账的领导一撸到底，逼他们打铺盖睡欠账不还的单位追款。 只要认起真来，在八十年代没有管不好的企业，因为这段时间的中国太缺乏工业品。 工厂发出的货都有责任人和必须承担连带责任的领导，除非遭遇手段高明的骗子，否则货款绝无可能收不回来。 如今的三水市的集体、国营工厂宁可没活儿干放假，也不肯赊账。 股份制公司也是如此，只要发现对方单位不按照合同约定的付款日期打款，肯定不会发下一批货。 三天内讨债队铁定上门，没有什么商量的余地，不给钱就把货还回来。 不还立刻打官司！ 经济合同纠纷就怕纠缠不清，更怕时间长，追款速度越快，事儿越清晰，官司越容易打赢。 况且三水市的单位都有业务费提留，不缺活动经费。 派出来打官司的都是四零五零的政工干部，找关系、找熟人，请客送礼增加感情，都门儿清。 证据清晰，交割时间不超过三个月，额度不大，除非是遭遇了骗子，否则货或者货款拿不回来的可能性真的比较小。 “全力企业”的空调销售回款更加容易，个人或者个体户以及买三五台的小单位都是先付钱后享受上门安装的服务。 买几十上百台的都是大单位，签约时必须给百分之三十预付款合同才生效，货到付款百分之四十是规定，安装到位通过验收后三天内结清尾款。 因此不仅仅把当月产量销售一空还销售了一万多台库存的“全力企业”五月份不再为钱发愁，账面上有一个多亿，而且回笼款还在增加中。 如果“全力企业”八八年达到六个亿的营业收入，到手的毛利肯定超过一亿九千万，有可能达到两个亿，资金压力当然减轻了。 股份制公司的企业所得税不低，但是“全力企业”正在大发展，省里管理企业投资，砌厂房、买设备的花费都可以抵充税金。 科研投入更加受到省里重视，费用一样的可以用税费减免的办法补贴企业。 所以“全力企业”花大钱扩张、研发根本不吃亏。 但是这必须建立在研究方向、发展道路基本正确的前提下。 黄瀚其他方面或许不在行，但是可以拍胸脯保证，只要他把握方向，二十年内，绝无可能让企业犯下方向性错误。 这就足够了！ 方向决策多难？要试过多少次，失败多少次？这得交多少学费？这些钱打了水漂必然增加企业负担。 “全力企业”得天独厚，从研发阀门开始，做什么都成功，简直是常胜将军。 战无不胜的队伍信心百倍士气如虹，随着压缩机的一个又一个环节被公关，“全力人”相信没多久将要看到压缩机国产化的曙光。 在省城办事处集合销售分公司员工、干部开会的黄道舟接到老首长的电话，得知是省领导主动帮着提高贷款额度后，还有点小感动。 老首长问他在五月底之前能不能先把八千万还上，并且表态如果做不到不要勉强，他可以再和省工行的领导同志商量商量。 黄道舟是傲气的，哪能让主动予以帮助的老首长再跟人家磨嘴皮子？ 他当场承诺，用不着等到五月底，“全力企业”账面上的钱足够。 今天下午就让家里办汇票，并且连夜送达省城，明天上午七点半，他就把八千万的汇票亲手送交省工行一把手。 当天就能办理八千万汇票的单位不多见，足以证明“全力企业”运营良好。 “好样儿的！哈哈哈……，小黄，你们“全力企业”账面上恐怕还不止八千万吧！” 老首长特别高兴，开怀大笑，话故意说得很大声。 黄道舟虽然老大不小了，但是比老首长年轻十几岁，老首长喊他小黄其实属于爱称。 “报告领导，我们“全力企业”五月份回笼资金不会低于一亿五千万。 为了扩大产能，我们必须采购更多原材料，能够续贷八千万，我对明年能够超额完成任务更加有信心！” “好好好！你放心吧，八千万还上后，第二天就可以完成续贷！” 放下电话后，老首长问省工行两位头头，道：“你们刚才应该都听到了！” 省工行一把手道：“听到了，黄道舟明天送来八千万汇票，我亲自陪他办续贷手续，下午就能办妥。” “嗯！我过段时间准备再去看看“敢为天下先”的三水市，看看明年产值将要超十亿的“全力企业”，建议你们也去看看。” 加上将要续贷的八千万，省工行给了“全力企业”两个多亿贷款额度，当然有负责信贷的干部实地考察过“全力企业”。 但是一二把手没去过，既然老首长提出来，他俩怎么可能拒绝，表态随时听候老首长召唤。 黄道舟这一趟省城之行一共花了三天，回到家时恰好是星期六晚上，还赶上饭点了。 “哈哈，正准备开饭啊！黄瀚，我够不够意思啊？”一进门的黄道舟哈哈大笑道。 “爸爸伟大，一诺千金！”有些意外的黄瀚真心高兴，马屁立刻送上。 张芳芬乐滋滋道：“还以为你赶不回来呢！” “黄瀚不是说了么，星期六陪着家人吃顿饭比完成十亿营收都重要。” “你这么高兴，想来又有了好事情！” “应该是喜忧参半！”