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22、第二十二章(1 / 2)


第二日,钱老爷洗漱时特意用上了兰花香皂,之后又将自己好好打扮了一番,把昨天没能使上的劲儿全用上了,这才带着备好的礼前往李承弼府上。

临出门前,他警惕地环顾四周,就怕大黄猫又窜出来,把他辛辛苦苦做出来的造型毁了,到时他估计又要迟到,那可就太失礼了。

好在今日那只肥猫识趣,没有出来招惹他,要不然,他可就真得收拾收拾它了。

钱老爷一边在心里虚张声势,一边踩着小凳子登上马车,李承弼的宅子离钱府并不远,车夫驾着马车没一会儿就到了目的地。

钱老爷和身后捧着礼物的小厮一块进了李府,被李甲引着,来到厅堂,见里面只有李承弼一个人,心里松了口气。

他可不希望一会儿谈生意的时候,肖将军在旁边盯着,要不然你说他是让利啊还是让利啊?

咱们在商言商是吧?以势压人,那不是长久之计。

李承弼并不知道钱老爷的脑内小剧场有多么热闹,他这会儿正带着一脸热情好客的笑容,请钱老爷入座。

钱老爷把礼一送,又客套地跟李承弼寒暄了几句,便想将话题转到生意上来。

恰好李甲此时端了茶水过来,所用茶具正是玻璃制成的,茶壶壶身上还印着兰花,跟他倒是相得益彰。

钱老爷立马借此谈起香蜜琉璃坊,先是把里面的所有商品都大夸特夸了一遍,接着又不着痕迹地提了提他们钱家的实力,最后才终于说出他今日前来拜访的真正目的。

“实不相瞒,钱某今日前来,是想和李公子商谈一下,看看咱们有没有合作的机会。”

李承弼对此早有预料,合作方式他昨晚其实都已经想好了,这会儿也就没再浪费时间,直接和钱老板摊了牌,“钱老爷是想从李某这里大量进货,贩卖到其他城镇,对吧?”

钱老爷点点头,刚想把自己的心里价位说出来,就听李承弼继续道:“香皂和玻璃的生意我都可以和钱老板合作,肥皂就算了,现如今宁肃城靠着肥皂买卖赚钱养家的百姓不在少数,钱老板家大业大,完全没必要和他们争抢。”

钱家根基在宁肃城,产业也基本集中在宁肃城附近,很少有不在镇北军地盘上的,若是让钱家在宁肃城周边城镇开起肥皂铺来,宁肃城的肥皂贩子恐怕都要失业,那可不是李承弼乐见的。

香蜜琉璃坊没开业前,钱老爷对肥皂还是很感兴趣的,但是在见识过香皂和玻璃后,利润明显低了好几个档次的肥皂在他心里的地位早已不复往日,因此他很爽快地答应了李承弼,不插手肥皂生意。

李承弼满意颔首,“那好,现在咱们可以来谈谈价格了。您看这样行不行,香蜜琉璃坊的所有货物,都给您打个九折,至于您店里怎么定价,我不过问。”

只有九折?钱老爷愣愣地眨眨眼,几乎以为自己听错了,他虽然早已经做好了讨价还价的准备,但却没想到自己要从这么低的折扣开始扯皮呀。

事情和自己设想的相差有点远,这让钱老爷心里有些没底,不过他还是硬着头皮把早前想好的说辞搬了出来:“李公子,你看,这个玻璃在运送过程中……”

“这件事钱老板不必担心,我的商队可以负责运送货物,您尽管下单,我保证完好无损地把货物送到您的店内,如果不放心的话,钱老板可以先付定金,收货之后再付清剩余货款,李某自行承担运输风险,如何?”李承弼一点也不为难地承诺道。

有智能机器人在,对于其他商人来说,不可避免的运输问题,在李承弼这里,完全可以当做不存在。

钱老爷不知道这一点,一听李承弼能保证无损耗送货上门,顿时觉得九折也不是那么难以接受了。


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