一直以来爱华电子的影碟机市场发展之路都是稳健的经过近两年的筹备除了核心元器件没有能力开发之外其他控制系统全部都可以自行研发而且技术负责人刘明对接了索尼的渠道根据索尼 rom格式对 vcd产品的伺服系统与纠错功能进行全面的改进。
当前国内外各品牌的vcd已经纷纷投入市场影碟机行业暗潮涌动爱华还未拉开市场运作的大幕但是在产品打磨和技改层面以及资金投入方面那是不遗余力的好在这些年里从联众联盛那里挣了大把分红有一定的经济实力张云起投下去三千万购置了多台自动插件机自动贴片机以及先进的磨具加工设备和计算机设计开发的硬件软件。
眼下爱华电子张云起还是全资控股投入没有上线但这个行业的销售、生产和原件采购都是把钱当纸一样烧的尤其是市场爆发的时候投入得按亿计算长此以往张云起这个在外界眼里的便宜江川首富也顶不住他已经在琢磨必须把区里市里拉进来在贷款和土地出让、税收等层面给他最大程度的支持。
演示最新一款样机的那天刘明给张云起介绍了样机功能并且拿目前已经上市的几款影碟机做比较又做了性能测试在功能与质量上纠错能力强图像质量佳在国内市场绝对是一枝独秀。
胡志标熬夜熬的双眼通红但依然激情澎湃他已经有些迫不及待了：“索尼驻国内的技术人员专程来了一趟市里考察了我们的影碟机产品还有我们从万燕挖过来的那些工程师都觉得我们最新的产品在技术与质量已经达到了国际同类产品的水准就等上生产线和面世了。”
目前市场上的影碟机品种已经有一些但都是些垃圾真正算得上牌子货还是棒子国的三星和万燕。
三星全盘抄袭万燕反正万燕的技术是公开的不抄白不抄。但是为了抢占市场先机三星采用了第一代定型解码芯片质量不稳定但是现在只是市场发展的初期他们这时候拥有强大的品牌优势一下子就占据影碟机的主流市场销量把万燕吊起来打。
要知道在万燕长达一年多的热情宣传之下94年知道vcd的人不足01%但到95年底知道vcd的人已达到 5%。
“忽如一夜春风来千树万树梨花开”10月起市场需求出现异乎寻常的增长vcd开始风靡全国家电市场vcd销量猛增到 60万台。韩国三星乘机杀入以大小碟兼容机敲开中国大门两个月即告脱销全年市场占有率高达1\/3。而在此关头执着一年多的万燕却停了广告。
万燕在前期从研制到批量生产的投入是1600万美元广告投入是 2000万人民币。万燕倾其所有财力确立了独一无二的品牌。然而当其他企业杀入 vcd市场时姜万勐已财源枯竭无力扩大生产规模单机成本居高不下自然丧失竞争力。到 1996年全国 vcd销量达 600万台可万燕却萎缩到无货可销。万燕被同行们戏称为“第一个吃螃蟹的人”。
当然国外品牌没什么好怕的如果按照前世的发展脉络来看90年代到21世纪初没有一种家电产品能像 vcd影碟机这样以雷霆之势扭转国外产品占据我国市场的局面。
在1995年我国的vcd影碟机市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的 vcd品牌中有 8个来自国外其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达755%。那时只有两个国产品牌——新科和万燕以极小的市场占有率勉强进入前 10名。
然而经过1996年一年的顽强奋战国产vcd从不名一文摇身一变成为市场上的霸主市场份额从 95年的不到 6%一跃上升为 539%垄断了半壁河山！3月新科市场份额超过三星一跃成为同行业的龙头老大。新科、爱多、万利达、蚬华成为 vcd市场上占有率前10位的四大国产品牌。
对于爱华电子而言就像胡志标说的那样现在已经是万事俱备只欠东风张云起有三件紧要的事情要做。
一是发展全国的经销商体系。
爱华电子成立才三个月毫无疑问现在还只是一家毫无知名度的实体公司想搭建一个实力雄厚的全国经销体系很不容易。这时候他手上深耕电子产品经销网络多年的联众公司可以起到大作用。联众公司将成为爱华电子在华中地区的总代。为爱华电子在华中地区发展二级经销商网络是联众当前最迫切的事情。
二是广告推广层面的工作。
张云起想要快点搭建起爱华电子全国的一二级经销渠道一定的知名度不可或缺。在九十年代电视广告是最直接有效的方式当然了广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进在经销渠道还没有建立起来之前在产品还没有直接铺到终端市场还处于市场进入阶段的前期投放广告的目标非常简单只在于市场告知。
三是设立爱华电子运营中心。
影碟机前期的市场主要集中在大中型城市把运营中心放在江川这座三四线小城市不太合适。张云起只打算把爱华电子的生产基地和技术开发中心放在江川。这里面当然有多方面考虑他要不这么做首先光杨家荣就能把他的电话打炸。
在爱华电子厂看完了最新的样机张云起准备带着胡志标、刘明、王贵兵几个高管去联众办公楼开会和联众总经理余林商讨一下搭建经销渠道的问题。
王贵兵抬手看了眼欧米茄手表说：“老板刚好十二点在食堂吃个饭再去吧开会的事情我这边也打个电话通知一下老余。”
张云起想了一下点头说好。
爱华电子的食堂是在紫林原厂改造的公司的资金都砸给了挖人才引进设备和生产线以及原件采购上了厂区改造很朴实无华食堂也就是重新粉刷了一遍换了新的餐桌餐椅不过足够宽敞也亮亮堂堂的。
张云起一行人来用餐的时候恰好是职工们下班吃饭时间三三两两身着标有“爱华电子”四个字和logo的职工端着饭盆陆陆续续赶来有说有笑的看到张云起都喊老板好。
张云起进食堂大门的时候他本来正在和胡志标谈打广告的事情这件事他挺想让胡志标操刀试试水前世大名鼎鼎的标王嘛放在身边就是浪费资源。
只是还没聊几句身边的助理杨瑾突然拉了拉他的衣袖轻声说：“老板。”
张云起侧头本来想问杨瑾什么事但他看见了王小凯的身影。
王小凯穿着标有“爱华电子”四个字和logo的职工服刚在窗口处打好饭菜端着冒热气的饭盆回身准备找位置坐下他也正好看见了张云起在一众高管拥簇下意气风发地走进食堂。
两个人四目相对。
两个兄弟四目相对。
不知道是有意还是无意的张云起扭头对胡志标说：“厂子里现在职工挺多了吧管理要严格一点员工素质要抓牢抓好。现在的爱华不是以前的国企紫林没有铁饭碗凭能力吃饭不合格的该淘汰就淘汰。”
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