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第四百三十七章 生意找上门(2)(1 / 2)


李岩的场地太小,看着规模不大,无法承受太多的设备,所以许拓一开始还真的就没有把李岩的公司放在第一批的名单里。

既然李岩已经和自己公司的技术人员沟通完,算是解决了难题,那么李岩最大的作用也就完成了,但随着外协设备制作的初步谈判后,许拓才知道所有的设备基本上都离不开李岩生产的高效换热管。

于是许拓这才给李岩电话,想让李岩接下几台设备,而且其中还考虑到既然管子都是李岩自己生产的,那么设备的造价一定不会比别的公司高。

当许拓首先只拿出六台并不是很大的换热器进行商谈时,李岩心里不免有些失望,但还是对许拓笑了笑,随后从自己的电脑里调出自己早已准备好的报价表格,找到这六台设备的报价。

许拓听完报价,却有些不信。稍稍停顿了下后,许拓说道:“李总,你给我一个书面的报价如何?”

李岩听完,微微点了点头,笑道:“好,我这就把它打印出来。”

打印出报价很简单,李岩当即在电脑上,调整好报价单,直接打印后,让吴渺拿去盖了一个专用报价章,交到许拓手上。

见到价格单,许拓知道自己听到的价格是真实的。原以为李岩的价格即使比其它公司低一些,但也不会是现在这个价格程度。

许拓最后忍不住问道:“李总,这个价格是最终价格吗?”

李岩笑道:“没错,我给你的报价就是最终价格,我没有太多的时间和你来回像拉大锯一样谈价格,我也知道我的这个价格一定算是便宜的。”

许拓更没想到李岩说得这么直接,于是略有些尴尬地说道:“没错,我的确没有料到李总的报价如此直接。”

“这种设备如果只是使用普通换热管,价格大家都是很明了的,利润的多少只要是接触过的都心知肚明。这里面还要排除一些搅乱市场的害群之马,只要是内行都知道合理的价格是多少,但是那些害群之马会使用陈旧材料制作,那么他们的报价即使低得离谱,依然可以赚取更多的利润,可是就有很多人愿意接受。”

许拓有些汗颜道:“的确是的,不过一些陈旧材料也是可以用的,这些材料以前也是合格的材料,只是使用过而已。”

李岩笑道:“材料也还是有寿命的,超过疲劳度,材料就有可能突然变了特性,设备出事可就是大事。”

许拓道:“很多大型空冷器都是使用的旧材料做的,还没有等到材料的疲劳程度发生,这个设备就已经该更换了。”

李岩摇头道:“你又如何知道,你的设备上用的成旧材料是不是上一个淘汰设备上切割下来的呢?而那个淘汰设备使用的又是不是上上个淘汰设备上切割下来的呢?许总,还是小心些好,采购设备的钱是公司的,但是采购回来的设备如果出事了,你们也是要负责任的。”

李岩看着许拓点头,笑了笑后又说道:“我知道,你们对于设备采购节省下来的钱,公司是会给你们按比例提成的,可是这些提成足够你一次设备事故的赔偿吗?”

许拓此时心里却真的和李岩想的不一样,因为这些公司的奖励制度对他们是很受惠的,尤其是像许拓这个级别的副总。至于出事,还有下面的人和供应厂家顶着,轮不到他头上的。这一次的情况特殊,因为这套空分设备是许拓谈下来的,所以他格外操心,否则设备的具体采购,许拓也不会经常亲自出面。

更别说这些换热器了,而找到李岩也是因为许拓和李岩之间打过交道,暂时许拓还不愿意其他人插进来,间接知道自己以前的具体事情。

许拓看着手里的这张报价,对李岩道:“李总,这几台设备我就交给你了,工期就按照你报价单上的日期为准,我这就回去把合同给你传过来。还有设备的接管位置我让技术部门和你直接对接。”

李岩打趣道:“你这是还要回去汇报一下?至于接管位置,没问题的。到时候你们出一个正式的补充函过来进行。”

许拓笑道:“李总,你这是打趣我,这些设备我还有签字权力的,只是我要回去和大家打个招呼,然后就是准备给李总加大的业务量。”

李岩点了点头道:“很好,我觉得你是看到我这个价格很有力度,不过你在我这里做设备是第一次,以后有机会交道打多了,你就会知道我的风格的。”

许拓可被李岩的直接,说得不知道该如何回答,只得笑了笑道:“李总,耿直人。”


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