第2796章:心理战术
王总今年已经五十岁了做过很多的大生意对于谈判这种事情更是轻车熟路的因为每一次不管是投资还是转手手里的股份都涉及到谈判的事情。
这其中有的对手习惯慢慢来需要费不少的口舌有的对手态度强硬总是觉得自己占据主动有的对手牙关很死想要退一步都需要付出很大的努力。
当然了也遇到过喜欢快到斩乱麻的人但是像姜小白刀这么快的他还是头一次见。
轻飘飘的一张纸上一个数字代表的是上千万美金的交易一句话不说每一次否认的时候王总都感觉压力很大。
要是双方有交流的话可以根据对方的态度啊根据对手的语气等等之类的来试探对方的心里的价位然后无限的逼近对方的心里价位给公司争取最大的利益。
但是这姜小白一句话都不说就那么轻飘飘的把纸给递过来然后在等待着结果根本就没有交流的欲望脸色上也看不出来什么。
所以每一次拒绝的时候王总的心里压力都非常的大他不知道姜小白还有没有下一次把纸给递过来因为这一次要是姜小白的心里价位的话那拒绝了下一刻可能姜小白的起身离开了。
而姜小白如果从会议室里边走出去就代表着这一次收购谈判的破裂姜小白还会对外宣布少了姜小白的争夺思通即使要给的价格也不会高毕竟思通现在就是第一大股东。
可以完全的不用在意他们到时候他们要是想要反悔了再给姜小白姜小白估计也不会要说不定会和思通默契的收拾他们。
所以这拒绝起来也是压力很大王总拿着纸和身边的人小声的讨论着这个数字合适不合适。
有不同意的想要说这个数字不够有一百种理由但是关键是姜小白的态度很明显根本就不愿意听他们的理由。
这些理由要是可以说出来不光是说给姜小白听也是说给他们自己听会越说越坚定但是这些理由现在姜小白不听说不出来对方了解不了自己心里也就打怵了。
王总问了两三遍都没有人开口有几个点头同意的但是有意见的都不敢吭声其他的不说这要是因为自己否定把这宗生意给搅浑黄了谁承担这个责任啊。
所以一时之间都没有人开口姜小白拿出一根烟点上默不作声的抽着可以明显的看出来这高盛的人已经意动了不然的话不可能讨论这么长的时间。
说明这个价位已经差不多了最多自己再往上加一点估计就可以了。
其实这就是心里战有句话说是动作越少破绽越少在招式里边越是花里胡哨的招式败的越是快因为招数少就代表破绽少。
今天姜小白就有些类似于拔剑术似的任你有多大的能耐我就是轻飘飘的一张纸从来都不带犹豫的但是你永远也不知道我下一次还会不会开价。
变化越少对方就越摸不透。
王总这边呢变化就多了人多了就杂了一个人没有表情但是人多了总有人不自觉的流露出一些感情来。
另外就是讨论的时间长短这都是姜小白判断的依据。