“新品牌？”卓青儿和冉菲菲都一脸的惊讶显然有点跟不上杨东旭的脑思路。
“新品牌！服装的新品牌。华绣你们也知道是我的公司现在牛仔裤和丝绸系列都很火。而经过我这段时间和那些国际服装品牌的接触所以我觉得弄个自己的品牌也挺不错的。尤其是在国内目前还没有说那个民族服装品牌崛起所以这方面国家也会给扶持的。”
做一个自己的服装品牌并不是他脑子一热的决定而是他是真的想做。凭什么同样的质量仅仅只是因为一个贴牌就能卖高价？并且最后大部分钱还被外国人赚去这对一向喜欢吃独食儿的他来说心里肯定不舒服。
“做这个我根本不懂。”卓青儿拒绝道。
“不一定非要专精不懂可以慢慢学吗？其实也没什么需要准备的你只要找个办公地点找几个有真才实学的设计师就行。服装设计出来了需要量产什么完全可以直接外包你只监督质量就行其实挺省事儿的。”
一说到做服装品牌可能大家想到的都是投资服装厂招收工人还要开旗舰店什么一大堆的事情。
其实想要简单一点的话弄个品牌出来根本不需要那么麻烦只要一个设计师团队完全就ok了设计出来的服装外包生产成品可以找经销商销售根本不用开什么服装厂和服装店。
当然你如果想要做大做强在赚了第一笔钱之后为了树立品牌的公信力自己的工厂肯定是要有的专卖店也是要有的。不过这是之后要考虑的事情并且专卖店也可以找代理不一定非要自己开。
“有这么简单？”冉菲菲有些意外的看着杨东旭。
“就是这么简单比如说现在杨家宴很有名。你要是想的话完全不用自己一家家的开完全可以找代理商然后收取代理费之后给人家做个模式培训之后基本不用管了。”
“这样做容易出事儿吧？”冉菲菲显然不是以前的冉菲菲了这些年管理杨家宴对她能力的锻炼让她一眼就看出了这种代理的弊端。
“那要看怎么管理管理好了对于拓展品牌的市场占有率还是蛮有帮助的。不过杨家宴不用这么着急完全可以按照你的想法一步一步稳扎稳打来。毕竟代理和自营还是有区别的至少自营可以完全做主而代理有的时候牵扯的事情太多。”
冉菲菲点了点头也觉得杨家宴在不缺少资金和时间上没有那么迫切的情况下自营的确要比代理来的好。
“你觉得打造一个服装品牌可以这么来？”冉菲菲提卓青儿问出了想问的问题。
“代理还是需要慎重毕竟没有一个专业的管理团队对代理资格审核有的时候看似占据了绝大部分市场份额其实就和泡沫差不多不会长久的。
所以这个事情完全可以往后先放放我们可以先给品牌服装定位比如说是走运动路线还是走休闲路线又或者职场路线以及针对客户群是那个阶层的。
然后组建一个靠谱的设计团队弄几款比较流行的款式出来。生产方面由华绣兜底根本不用担心。所以营销策略做得好基本上一个品牌瞬间就起来了。”
“你打算怎么做营销？”冉菲菲不禁来了兴趣。
“很简单直接简单的粗暴的打广告就行。给品牌起一个比较洋气的名字然后直接投资几百万甚至上千万在电视报纸上打广告。并且请明星甚至海外明星代言。只要产品质量没问题宣传也跟得上基本上品牌第一步就算完成了。”
“上千万的广告费？”卓青儿倒吸一口凉气。
虽然这家服装店生意很是不错并且还代理着几个国际品牌一年也有几百万的收入。可花上千万打广告她感觉杨东旭是不是疯了。
“这只是初步广告费想要继续大火每年的广告费都需要这么烧而且需要更多的明星来代言以及各种营销手段。以后广告费用可以占公司支出费用的一半甚至更高才行。”
“那话那么多钱打广告那公司能赚钱吗？”卓青儿问道。
“为什么不能赚钱？广告费花的多你卖的也多啊。就算自己卖不过来你可以把品牌出租给被人贴牌收贴牌费。”
“这不是骗人吗？”卓青儿立马不愿意了。
“你这个思想有点”杨东旭挠了挠头：“这么说吧品牌赚钱的不是卖的什么东西而是自身这个牌子的知名度。
比如说相同的一件衣服无论是做工还是布料都是一模一样的。但只要打上耐克或者其他名牌的商标就可以在原本价格上翻三倍甚至翻更多来出售这就是品牌效应。”
“还是感觉在骗人凭什么质量一样的东西只因为多个商标就可以多卖那么多钱？”卓青儿还是不认同。
杨东旭这一下子彻底无语了：“真不知道你这家店怎么开的竟然没亏本。”
“少卖弄你那些歪门邪道的概念我们青儿诚实善良知道不？那像你花花肠子那么多。”冉菲菲瞪了杨东旭一眼。
“我怎么花花肠子多了？所有品牌的运营模式都是这样来的好不好？人家卖的就是品牌价值产品质量就是放在第二位品牌第一位的。”杨东旭很不服气。