南京宝兴隆布行。
店伙计余祖登刚卸下门板就看到外面站着好几个布商连忙点头哈腰的笑道：“几位爷快里面请！”
“好说好说！”布商们拱手微笑。
余祖登顿时一头雾水搞不清楚这些活祖宗为啥跟他客气。
在布料销售环节前期主要分为布行和布商。
布行即布料的收购商有坐庄和出庄之分。
坐庄选在市镇开店妇人织好棉纱、棉布抱来出售而且一般很少用现金支付。妇人出售棉纱布行给予棉花；妇人出售棉布布行给予棉纱。如此布行可减轻资金压力妇人也不用去别处购买原材料。
出庄则派伙计到村镇收购农民不用进城就能卖纱、卖布。但是这种交易压价很厉害黑心的牙行甚至能压三四成。
至于布商则是来布行批发进货然后运到外地进行零售。
有句俗语叫：牙行奉布商如王侯而争布商如对垒。
就是在布行面前布商如同活祖宗。为了争夺一个布商几家布行就跟打仗似的。
所以余祖登今天很纳闷儿布商祖宗们咋这样客气？
“小余快去沏几碗茶来！”
布行掌柜周若斗微笑着来到大堂冲余祖登吩咐两句。
接着掌柜又说：“几位请坐。”
一个布商刚坐下没等茶水端来就直接说道：“闲话休提我提价半成拿布。不拘平纹布、斜纹布也不拘夏布、浆布通通提价半成有多少拿多少。”
“提价半成也想拿布？我提价一成！”另一个布商讥笑道。
掌柜周若斗心中得意随即又叫苦道：“最近布料紧缺实在凑不够那么多。不如咱们仿效兵部采买布料来一个暗标竞价如何？兵部是价低者中标咱们则价高者中标。”
“可以快快搞吧。你这里不行我便去江西、湖南看看。”一个布商急躁道。
小小布行竟也招标卖布。
等生意做完店伙计余祖登好奇道：“掌柜的今年的布咋这般好卖？”
周若斗笑着解释：“今年日本开埠听说要增加两个港口。以前日本的生意都被福建海商霸占了。而今增开港口江苏、浙江的海商到处让行商帮忙拿货。不止是棉布茶叶、丝绸、瓷器、烟草、蜡烛……啥货都拿反正得靠量大价廉在那什么石见、下关抢生意。这江南的棉布都被布商扫光了竟跑到南京这边来进货。”
余祖登疑惑道：“日本得大多啊吃得下这么多货？”
“除了日本还有朝鲜和辽东”周若斗说“陛下册封朝鲜国王朝鲜全国港口都开放。朝鲜再小再穷那也是一国啊而且还冷得很棉布肯定好卖。这还有辽东辽东人口不多驻军却是不少。士卒的军装自有兵部发放可将士和家属的日常穿衣却都是要自己花钱买的。还有河南、山东、北直隶今年的生意也在恢复甚至李自成治下的布商都来采购。如今到处缺货你看那些布商都愁成啥样了？以往布商压价把咱们压成孙子。现在布商抬价咱们都成了爷爷。”
余祖登恍然大悟：“还是掌柜的眼界宽咱就想不到有这般道理。”
周若斗捋着胡子微笑：“这些都是托陛下的福。退回去几年各地兵连祸结北方死伤无数。咱南方卖布的生意便不好别说南京便是苏松常湖也有一些织布坊关门歇业。陛下登基之后生意是越来越好做了。南方人口日增北方也快要安定许多移民北迁哪里不需要穿衣？还有这日本、朝鲜、辽东又是大大的生意。你小子好生做事我给东家美言几句过两年让你做布行的四掌柜。”
“多谢掌柜的！”余祖登大喜。
周若斗笑道：“你爹救过我一命你也聪明伶俐、能写会算跟着我好好干总之是不会让你吃亏的。”
余祖登弯着腰奉茶道：“周叔请喝茶！”
周若斗用碗盖撇着茶末感慨道：“咱们命好遇到英明圣君了。前些年过的什么日子？老百姓饭都吃不起哪里敢穿新衣裳？就连殷实之家也有人缝缝补补凑合着一年到头也卖不出多少布料。如今的生意一天好过一天。若是叫陛下把北方也全部占了那才真的好过呢。”
“可不是嘛陛下真是好皇帝。”余祖登笑着说。