徐云在公司的占股比例虽然不是最高但由于之前ab股的协议约定目前他在公司内的投票权足足高达901%。
因此在‘一个螂灭’的定价方面徐云有着远超其他股东的决定权。
随后徐云想了想报出一个数字：
“198一支郑秘书长老师你们觉得如何？”
“19块8啊”
田良伟重复了一遍这个数字思索道：
“如果我没记错的话拜灭士的价格应该是一瓶40块买多支可以优惠到25左右吧？”
郑祖点点头作为同行他当然记得竞争对手的情报立刻接话道：
“没错这是五毫克拜灭士的规格买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”
“不过徐博士咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多容量也更大关键是成本也不低。”
“所以你看价格是不是可以提高一点？”
虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院但他比起科研人员显然更像是一个商人。
因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。
就像田良伟很久以前说的那样。
第五代吡虫啉可能在学术上价值一般不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。
但只要不是傻子都能看出它在商业上的前景。
现在每提高的一块钱今后可能都会具现成一个巨大的数值。
若非定价要经过徐云同意他恨不得把价格拉到一支50往上。
看着眼中着‘￥￥’的的郑祖徐云忽然想到了1665副本的小牛也许这两位在金钱上会有些共同语言吧。
随后他顿了顿解释道：
“郑秘书长咱们这只是一个刚上市的新产品虽然效果上要比拜灭士好很多但底蕴还是比不上人家的。”
“就像很多新出的国产货比如乌托邦的青鸟比如anker质量比同价格的舶来品要能打但选择的人就是不多。”
“这是一种已经接近根深蒂固的观念越是顶尖的科技产品越是国外的好。”
“哪怕你在网上也是国产吹但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌否则经常都会下意识的倾向舶来品。”
“造成这种情况的原因很复杂有长期的理念灌输也有被各种不良商家坑骗的经历导致很多人认为外来品有保障因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”
“总而言之受这种情况影响我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好也仍旧会有一部分人选择观望。”
“因此价格定太高反而会打消部分消费者的购买欲望不太是件好事。”
“另外就是如果单论定价咱们的初始价是不比拜灭士低的毕竟税率摆在那儿呢。”
听到徐云最后这句话郑祖有些疑惑的眨了眨眼：
“税率？”
徐云点点头提示道：
“您别忘了拜灭士也好花王也罢它们都是要收取关税的所以售价必然会定的很高。”
郑祖微微一愣旋即一拍脑袋：
“害你看我这常年接触国内项目倒是真把关税的事儿给忘了。”
上辈子是海外商品的朋友应该都知道。
在国际贸易中。
关税是个相当甚至可以说是核心的概念。
国际贸易不能缺少关税就像网文小说不能缺少灌水。
我国的关税体系比较复杂严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。
简单来说。
拜灭士啊、花王啊这些化工产品需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。（海关编码3808911290）
因此他们的价格高是必然的这可是一大笔支出呢。
但华盾生科却不然。
徐云在销售端只要交9%的增值税就行了等于少了一大笔沉没成本。
扣掉这部分税价“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。
想到这里。
郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了不过他沉默片刻还是鼓起勇气又开了口：
“徐博士要不咱们还是往上提一点儿行不？”
接着不等徐云说话他便竖起了一根手指头一副快哭的表情：
“一毛钱也行啊我特么有强迫症要是198这是终价我估摸着一周都睡不好”
徐云原本还打算再劝劝他听到这话顿时一愣旋即便笑了出来。
合着这位新创基金的大秘书长还是个强迫症患者啊。
而且看他这情况估摸着得有晚期了吧？
一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒因此徐云还是很给面子的同意了：
“没问题就定19块9吧多赚一毛钱也是好事嘛。”
众人闻言立时也都笑了起来。
随后田良伟抖了抖烟灰对郑祖道：
“小郑价格既然已经确定那么平台方面就要看你的人脉了。”
郑祖闻言一拍胸脯显得很自信：
“田院长这您就放心吧某宝和某东的运营我都认识大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”
“其实平台方面的交接流程就那些无外乎给量和推广罢了我保证给咱们拿下个合适的价格不拖大家的狗腿。”
某宝和某东作为国内的两大网络平台在抽成方面的模式其实是各有不同的。
某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面也就是广告价。
除此以外普通店铺不抽点天猫则要五个点。
而某东主要是重抽成并且抽成比例极高。
自营店的抽成价一般在20%-30%因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。
总之两种平台的模式各有优劣像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点因此两个平台都不能放弃。
“对了。”
说道推广郑祖忽然想到了什么。
只见他转过头对徐云道：
“徐博士说起推广咱们产品有没有计划找个代言人哇？”
徐云闻言一愣：
“代言人？”
见到徐云这幅表情郑祖便明白他肯定没想到这茬于是又点起了根烟说道：
“没错徐博士我在之前特意了解过无论是拜耳还是其他一些化工企业实际上都是有品牌代言人的。”
“拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特-普候斯欧美非常有名的一位棒球运动员一副被视为神话。”
“只是国内的棒球推广度有限所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。”
“目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中19年貌似打算签香江的那位黄裘笙但因为他的立场问题拜耳最终还是放弃了这个决定。”
“毕竟比起其他外企拜耳是为数不多对于立场比较重视的企业当初跑步女梁某妍的事情一爆出拜耳几乎立刻就给出了处罚通报。”
徐云点点头这事儿他倒是听说过。
无论是为了挽回形象也好营销也罢拜耳的举动确实挺圈粉的可谓大快人心。
随后郑祖顿了顿继续道：
“花王的国内代言人则是羊仔静香他们正好因为配音角色缘故有个花王cp的别名目前腐女圈很吃这一套根据用户肖像来说应该是挺成功的。”
“小林制药则刚刚签了道枝骏佑一位新晋的小鲜肉国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。”
“这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸普及度很广但‘逼格’不高所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。”
说完这些郑祖不由看了徐云一眼对他道：
“所以徐博士咱们的产品是不是也该选一位代言人呢？”
徐云若有所思的点了点头。
他毕竟是个搞科研的出身的理科汪能想到税率问题已经很难得了代言人这块他之前确实是没有考虑到。
不过眼下产品还未发布补救完全来得及倒也不会对销售环节产生太大的影响。
想到这里。
他便认真的开始思索了起来
花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩总体上偏向年轻时尚的女性顾客。
所以它们选择小鲜肉甚至组基佬cp卖腐完全是合情合理的。
饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆但另一方面饭圈的购买力也确实很猛。
所以这也是饭圈很让人无奈的地方：
要是它真是纯营销那反倒还好了关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。
姬霓太美的线下演唱会人数比周华健的高代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨这你找哪儿说理去？
只能说华夏的人口真是太多了
不过比起上述的那些品牌蟑螂药却不一样。
这是一种强效的杀虫剂作用目标还是极其恶心的蟑螂。
因此代言这款产品的对象显然应该拥有偏阳刚的外形。
并且出于安全感角度来说男性应该会更合适一些。
就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特-普候斯。
此人曾经无敌的一代棒球手外号‘生化人’魁梧而又霸气。
还有被否定的华夏代言人黄裘笙。
抛开立场不论他在银幕上的角色也是那种霸道的硬汉。
所以‘一个螂灭’的代言人也应该是一个霸气或者说演出过霸气角色的中年男性。
就在徐云思索之际。
他的脑海中忽然闪过了一道人影令他眉头微微一掀。
见此情形。
熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼问道：
“小徐你有人选了？”
徐云点了点头回答道：
“我想到了一个人荧幕形象勇武演出过不少经典角色私生活也非常干净。”
“看过他角色的受众大概在25-40岁之间基本上经济独立也是目前消费的主力军。”
“而且由于一些视频网站的二次创作他在14-22岁的年轻人中也是颇有热度。”
“更关键的是他的名字也很符合咱们的产品功效。”
“况且对于这种老艺术家我也很愿意为他们提供一份代言合同——至少要比给那些小鲜肉好多了。”
听到这话田良伟顿时来了兴趣：
“是谁？”
徐云微微一笑：
“这事儿我们下章再诶别打脸啊轻点儿扯揪我头发！”
几分钟后。
徐云摸了摸自己的黑眼圈幽幽叹了口气老老实实道：
“此人就是吕布和楚云飞的扮演者蟑光倍咳咳张光苝老师。”