“后续的销售计划？”
会议室内。
听到顾群青口中说出的这句话。
现场众人不由正了正身子表情凝重了几分。
随后顾群青沉默片刻让助理在投影仪上投放出了一张表格介绍道：
“大家可以看到随着发布会的结束舆论已经完全站到了我们这边。”
“目前那些水军账号要么被封要么干脆就被抓抹黑我们的节奏已经完全消失了。”
“不过我们这次虽然成功翻盘但同样需要承认的是咱们确实也伤了一部分元气。”
现场众人继续默然。
早先曾经提及过。
目前国内的市场情绪归根到底其实就分成两种。
也就是与民族情结有关以及与民族情结无关。
眼下华盾生科的情况属于后者偏上但前者未满。
市场方面远远做不到将对公司或者说对徐云的同情转换成实际的产品销量。
就像当初那款被造谣员工疴屎的黄豆酱。
虽然厂商连续辟谣了整整一周差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍但销量依旧萎靡至极。
原本东三省排在前三的黄豆酱现如今直接滑落到了二十名开外。
这就是谣言的‘魅力’。
很多时候大众明知道某个消息大概率为假但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。
如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品这种顾虑就会被随之放大最终令客户移情别恋。
眼下的‘一个螂灭’也是如此。
网上的用户们抱着膀子吃完瓜然后就四散而去该干啥干啥了。
会议室内。
顾群青指着屏幕上的数据继续介绍道：
“咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是15万支价格战开启后不断上涨峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。”
“按照原先的模型预估14号左右我们的销量应该能突破六万然后趋向平稳接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。”
“不过由于这次舆论事件的爆发我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。”
“在一月13号、14号这两天产品甚至出现了负增长。”
负增长。
这个词一般出现于两个阶段的对比过程里比如第一季度和第二季度的比较等等。
不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量而是指退货量高于出货量的情况。
没人下订单退货的用户又多自然就会出现互联网产品的负增长。
随后顾群青顿了顿脸上的表情依旧没有缓和继续说道：
“在科大发布会结束后咱们的冤屈被洗白产品的销量也就开始了回升。”
“但如今快两天过去客户回增的趋势也逐渐达到了上限。”
“昨天咱们产品的日销量是22万支退货率降到了47%不出意外的话今天大概能达到25到27左右。”
25到27。
听到这个数字。
几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。
要知道。
华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。
虽然眼下劫后余生比最糟糕的情况要好上不少
但单纯的止损显然不是一个理想的结果。
这和知不知足没啥关系而是对前景的担忧。
好比你在海上遭遇海啸落了水几经挣扎后活了下来漂流到了一座岛屿上。
保住性命自然值得庆幸但你同样要考虑接下来的生存问题。
比如要找山洞住要找食物和澹水吃喝要考虑如何联络上外界等等
这是一种基本的商业本能。
想到这里。
公司的公关经理左子怡转过头看向了公司的财务主管马成：
“马会计现在公司账面上还有多少钱？”
马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下很快报出一个数字：
“算上贷款一共还有九百多万。”
“九百多万吗”
左子怡看着手指上的指甲油思索片刻对徐云说道：
“徐博士要不咱们干脆多投点钱再加大一轮推广？”
徐云抬起眼皮望了她一眼摇头道：
“左经理我们现在已经差不多把能上的渠道都上了剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里即便咱们有钱也很难继续增加曝光。”
“如今咱们的问题不在于营销而是在于客户们的购物情绪。”
“情绪不调动起来再怎么曝光都是徒劳。”
“”
左子怡闻言张了张嘴最终没有说话。
确实。
正如徐云所说的那样。
如果没法把顾客的情绪调动起来砸多少钱进去都没有用。
毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限继续投钱进去本身就是在亏损。
此时此刻。
同样陷入沉默的还有整个会场。
他们就像是老师提问后的课堂当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候就代表着大家是真没办法了。
见此情形。
顾群青不由幽幽叹了口气反倒安慰起了众人：
“诸位总之到了现在这田地事情已经发生了咱们总得继续向前看。”
“徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”
一旁的徐云也点了点头他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：
“没错虽然从目前来看咱们这次价格战注定要亏一大笔钱但至少公司的命还在。”
“就像aaron刚才说的那样我们要考虑的是后续的销售计划。”
“我和aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度例如可以举行一些会员日活动等等。”
“同时节奏上调养生息争取让易安菌牙膏形成量产等到明年的六月份再和那些竞品同行战上一回。”
“另外大家如果还有什么想法现在都欢迎补充。”
明年的618。
这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。
有了这一次的前车之鉴到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。
接着很快。
公司运营部的一位女性管理人员举起了手：
“徐博士我有个想法啊俗话说开源节流咱们如今开源比较困难那么能不能在节流这块想想办法呢？”
“比如现在到春初是蟑螂药的澹季那么咱们就少生产点产品同时减少广告投放量。”
“等天气回暖以后蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了咱们再加大广告力度。”
徐云沉默片刻赞同的点点头：
“这个方案确实可行唐助理先记在备忘录上吧。”
有人率先抛砖引玉现场众人的思维便也逐渐发散了起来开始冒出了不少想法：
“要不我们试着在线下搞些试点例如去粤省或者闽省搞推广？”
“4v和东南亚也行嘛”
“我觉得可以适当削弱直播频率”
“对回购用户来个小折扣怎么样？”
“啊对对对”
看着逐渐活络起来的会议室现场。
台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手这是公司新入职的市场总监郭华：
“徐博士顾经理咱们这次真的只能止损了吗？”
虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针但眼下只是一月距离六月还有整整五个月的时间。
这对于想要大展拳脚的郭华来说显然有些难以接受。
而郭华的这句发问再次让现场安静了不少。
实话实说。
别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈其实心里多多少少都有些膈应。
郭华是顾群青介绍来的高管所以在徐云开口之前顾群青便主动接过了话头：
“郭经理我的数据摆的很清楚。”
“如果继续坚持打价格战我们每天平均要亏损百万以上截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。”
“投入的钱不能带来溢出的客户转化率这是最大的致命点。”
“而如果现在韬光养晦公司则可以节省最少四百万元这笔钱足够做很多事情了。”
“所以很抱歉虽然有些遗憾但目前我们能做的只有止损。”
眼见现场气氛有些低沉。
顾群青眼珠一转乐呵呵的开了个玩笑打算活跃气氛：
“当然了如果这时候爆出了什么消息让国内的民族情绪暴涨那咱们说不定就能彻底翻盘了。”
“不过大家都是成年人应该知道这种概率有多小。”
“这样说吧如果这事儿都能发生我就”
顾群青顿了顿目光四下张望了几下最后转移到了徐云腰间：
“我就当场把徐博士钥匙扣上的那个小斧头给吃掉！”
“”
徐云闻言低头看了眼腰上的小斧头。
当初使用了小麦的思维卡后他便找人定做的一个小饰品没有开锋拢共也就五厘米不到的样子。
也算是对1850的一个纪念吧。
顾群青的这番话总算让现场的氛围活跃了一点儿不少人的嘴角微微翘起了一丝笑意。