还有一句话没说完是今早叫人去兑换的。
果然……现在误会惭愧的情绪瞬间消散韩轼就是这样的恶劣。
刚过了几分钟卖出了三个是一个学生家长买的付钱之后还嘀咕了一句挺专业的。
十分钟不到就多卖出了三个这绝对不能用巧合来形容了韩轼降价一毛的策略奏效了。
“所以现在这是为什么？为什么不过只降一角差别都大到如此地步这完全不科学！”纪律委员一边老老实实一边口中不停的吐槽。
“难道现在的人就这样爱占便宜那么好像班长降价两块不是效果更好。”纪律委员道。
“不单单是一角的事情准确来说能够成功的原因不是少了那一角钱韩轼利用的是一种心理定价策略中非常经典的一个尾数定价策略。”
邓远想明白了他对于营销心理学没有什么研究但也看过基本类似的书。
“尾数定价策略？那是什么？完全没有听过的样子。”纪律委员问。
不光是他还有孙湄思以及体育委员都是一脸的疑惑这种知识也的确不是普通高中生能够接触的。
“根据可靠调查顾客在购买东西的时候更容易接受尾数定价策略的09或者是99这样……”邓远看见众人还是一副懵逼的状态就不继续讲述书里面的话描述了。
他想了一个更容易让人立刻的话道:“我说一个最典型的例子标价9995元的mp4和10005元的mp4两件商品实际上的差距也就是一角但前者给顾客的感觉是不到一百而后者却是一百多。”
邓远说的这个点孙湄思等人想了想似乎真的是这样9995和10005几乎没有差距但看见的第一反应就觉得前面便宜许多的错觉。
“一种从心理上让顾客认为价格低的手段除此之外还有让人觉得这样的价格经过了精确计算更容易产生隐藏薄弱到自己都察觉不到的信任感。”
邓远说完鸦雀无声。
不就是改一个价格要不要说得怎么夸张又是定价心理学又是尾数策略。
但有一点是能够肯定的无论韩轼知不知道邓远口中的这些理论但现在达成的效果却是一样的。
孙湄思、体育委员、纪律委员三人全部齐刷刷的看着韩轼。
好像就没有他不会的事情。
“谢校长看来你的学生比想象中的还要聪明很多。”副局长道。
“局长谬赞了。”谢校长道。
“除了刚才分析的尾数定价策略还有一点招牌上写的:不到十二块再看看其他的都是只要多少多少。”副局长道:“不到比起只要看上去更廉价韩公子的确办法很多。”
[不到12]
[只要12]
一种中文表达的词汇意思大多数人都会觉得前者更便宜。
韩轼办法多这句话没错但副局长说早了。
“全部选出来了一共有三十七个白玉兰花纹的风铃你让我全部挑出来干什么。”纪律委员问。(未完待续。)