翌日。
林逸和李向前来到服装厂吕厂长接待了他们先是带着他们到荣誉室参观讲述黄石第二服装厂的历史各种成绩全年销量甚至出口创汇多少云云。
对这些其实林逸根本不关心。
接下来吕厂长带着林逸他们来到仓库仓库内堆积着成箱的童装这才是林逸此行的目的。
吕厂长拿着衣服介绍道：
“这些长袖t恤布料是棉三元混纺布轻便透气吸汗防臭耐磨。”
“这些上衣是锦纶的这些裤子是涤纶的都是泰州棉纺三厂生产的优质品布料。”
“这边都是纯棉印花平纹细布的还有这边面料是亚麻的穿着特别舒服。”
林逸对所谓的布料并没太多了解而且商品好不好卖有时候真的不是看你东西的质量。
看完库存童装众人回到吕厂长办公室工作人员送上茶水吕厂长看着林逸道：“我听说你和打火机厂那边达成了代销协议销量怎么样？”
林逸猜测没准是这位吕厂长听说打火机厂同意自己代销所以才下定决心叫自己来的。
“销量还不错我来的时候前一天一天批发出去两千多个。”林逸并没有夸张。
不过吕厂长对这个销量还是微微有些吃惊供销社一天才销售多少打火机而林逸只是汉正街上一个小小的批发摊位。
“小林我要是让你代销你觉得积压的那些童装多久能卖完？”吕厂长更关心这个问题。
林逸想了想
“卖完不好说但我琢磨着春节前卖出10万件应该问题不大。”林逸道。
“十万件真的？”吕厂长听到这个数字很是动心。
十万件
哪怕平均价三块钱他也能回笼资金三十万年底了所有工厂的日子都不好过工人们忙活了一年都眼吧眼忘的等着过年厂里给多发点福利。
第二服装厂的效益本来还算不错可供销社引进南方生产的服装后让他们厂的服装销量一下子下降一大截。
为什么销量下降
说白了也是他们自身的原因。
南方的服装厂脑子活接受香港流行趋势比较快及时引进一些新设计理念做出更漂亮的衣服。
而他们呢？
设计老旧
多年没有创新
一套蓝格子t恤生产了十几年没有变样。
吕厂长最担忧的还不是现在这一批库存而是销量降下来他们厂的产量也要跟着下来产量小了代表利润就少以后第二服装厂的效益会越来越差日子只会越来越不好过。
他也想求新求变
可一时半会儿肯定不行。
要是设计出新衣服销量还不如以前那也是很大的责任。
思想禁锢
包袱重
是集体工厂最大的问题之一。
元旦距离过年只有二十多天二十天销售10万林逸觉得问题不大关键还是价格。
“十万件问题不大但想要销售下去价格必须实惠你们厂积压的这批童装款式比较老在大城市很难有销量我的想法是卖到农村去。”林逸道。
现在农村的条件还很差挣工分一年能剩下几十块钱已经不容易只有实惠老百姓才会认。
吕厂长沉思起来。
林逸的想法是让他在原本批发的价格上再下调40%这个价格说实话工厂根本不赚钱。
可不卖
积压在手里资金无法回笼甚至连过年的钱都没有。
“我们厂班子开会研究过最低只能下降25%。”吕厂长道。
林逸笑笑“你们研究是为了保证你们的利益我要求降低40%是为了尽快销售出去如果好卖谁愿意降价您说是吧。”
这话让吕厂长没法接了。
为什么积压
还不是因为不好卖
降价就是为了促销
价格不到位依旧卖不出去你咬着不降价那这个生意就不好做了工厂也拿不到钱。
吕厂长又考虑好一会儿最后道：“小林中午在食堂吃我安排了饭下午我们厂领导班子再开个会。”
“成尝尝服装厂大师傅的手艺。”林逸笑着道。
中午林逸和李向前在服装厂小食堂吃了顿饭有办公室的人作陪吃完饭两人回招待所等消息一直等到晚上原先负责接待他们的那个人才过来。
“林老板我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”
“商量的怎么样？”林逸打听道。
对方摇摇头“我也不知道结果只知道领导们开了一下午会傍晚才结束。”
工作人员离开
李向前看向林逸“逸哥你说这个生意有戏吗？”
林逸想了想“我觉得能成。”
第二天林逸带着李向前再次来到服装厂吕厂长见到林逸直接开门见山道：
“30%成就成不成我们就采用其他方法。”
林逸也很干脆
“可以。”
“我们还有个要求？”
“什么要求？”林逸看着吕厂长问道。
“那就是年前必须卖出10万件否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。
林逸略一沉思。
“我同意了。”
吕厂长笑着伸出手“那合作愉快。”
“合作愉快。”
其实百分之二十林逸也赚钱不过能多一点自然要争取这可是百万级的生意多一个点就是上万资金。