“这是文具厂的周厂长生产各种铅笔橡皮啥的这是锻造厂的郭厂长他们主要生产工具扳手改锥钳子之类的这是金属加工厂的万厂长他们主要生产搪瓷产品也加工不锈钢刀叉勺这是气球厂的刘厂长。”
林逸心说
自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货搪瓷厂刀叉厂没问题怎么连铁器工具厂的老板都来了。
屋里一共六个人吕厂长一一介绍双方握手认识随后坐下聊天。
他们找林逸只有一个目的那就是在推销产品时尽量推他们厂的产品。
所有人都知道出口数量肯定是有限的国家那些大型企业都在努力争取他们这些地方小厂以往根本没机会现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。
有的厂长为了说服林逸连样品都带来了。
赵厂长带来一代毛巾浴巾有白色的也有带颜色的林逸摸了摸质量不错很厚实纯棉的最大的问题就是没有任何特点这也是国内很多纺织企业的短板同质化太严重。
林厂长带来一包袜子男袜女袜还有孩子袜有单色也有多花色质量也是没的说这年代的东西很多时候在质量上不用担心缺点吗自然也很明显花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮有圆的有六棱的和后世的铅笔已经没多大区别橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
放到桌上咣当做响绝对是个硬菜。
林逸看过这些厂的产品笑着和各位厂长道：“诸位厂长做产品我是个外行不过因为我是做小商品销售的所以上次我去香港特意转了转那边的商品市场怎么说呢那边的商品琳琅满目来自世界各地日本的、美国的、东南亚的种类齐全而且花色繁多。”
林逸拿起一块橡皮道:“比如这橡皮人家就有透明的小动物造型的各种图桉的还带香味咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”
文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子那边市场上很多新款袜子花色漂亮真丝的带蕾丝边很新潮咱们这些在那边显得太土气。”
林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球咱们都是单纯的气球人家那边上面都印着图桉吹起来后上面会有小动物比咱们这些更吸引小朋友。”
气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病林逸最后道：“咱们的产品在外面没有任何优势要想打开销路我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口？”吕厂长问道。
“价格只有做到比其他人的产品价格低廉才会对客商产生吸引力或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候尽量压低价格这样才更具有竞争力毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价
从现在开始。
林逸说完这句话几位厂长表情都没有多大变化或许他们早已经意识到想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给林逸而是报给政府最后形成统一的产品目录和价格表林逸这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些林逸又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作你们应该也听吕厂长说过我是在汉正街做生意的如果诸位有残次品积压品也可以找我我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
林逸告辞离开
几个厂长却没有散在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找林逸是求到人家门上林逸最后那句话让几位厂长听出点意思。
“老吕你当初是怎么和那个小林合作的？”有人问吕厂长。
“厂子产品积压卖不出去省里轻工会我还做了检查这你们都知道后来就想到汉正街小林当时提出代卖就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好没想到最后只用了两三个月就把积压的三十五万件衣服全部销售一空这个小林很有头脑如果你们有积压或者残次品或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
林逸刚回到汉正街就看到打火机厂的柳厂长在店里等他林逸心说这些人都来了。
“柳厂长。”
“林老弟。”
“走咱们楼上喝茶。”
“好啊正想找你聊聊。”
柳厂长的来意自然也是出口的事他们的打火机也在出口名单里知道林逸是业务经理准备带货去香港推销立刻找过来。
“林老弟如果有打火机方面的出口销路一定要想着老哥啊。”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的绝对给您排在第一位。”林逸应承道。
柳厂长对林逸的承诺非常满意愈发觉得当初自己同意和林逸合作是多么英明的决定。