x “由于义情影响全球奢侈品行业不可避免地进入寒冬拿今年上半年举例开云集团的销售额同比大跌25%lvmh集团也下跌了15%这些都是已经公布在网络上的数据我想贵方应该很清楚当前严峻的局势。”
在这次商务洽谈中lvmh集团大中华区总裁吴越亲自参与沟通此次合作的大体框架可谓给足了诚意和面子。
“像是华伦天奴更是同比下跌了足足35个百分点这无疑是现代奢侈品行业有史以来经历过的最严重的收缩情况我认为我们从未见过如此彻底的、一边倒的消极负面情况。”
颜竣面无表情地点头。
“虽然lvmh集团在今年上半年创下了近十年来最低的利润但旗下主力品牌lv和dior所在的时装皮具包括香水部门仍然是集团中韧性最强的板块且已经在第三季度迎来了复苏并且将在第四季度迎来全面复苏。”
因为疫情的持续影响多数国家的门店暂时关闭奢侈品的营收暴跌在所难免但颜竣其实并不关心lvmh集团乃至整个奢侈品行业的起起伏伏他唯一关心的只有林清原的个人得失。
“而林清原这两年在品牌影响力推广上的付出和表现我想贵司应该有目共睹尤其是今年当奢侈品更多的依赖线上销售后林清原的带货表现更是达到了这两年来的绝对峰值。”
“所以毫不夸张的讲路易威登今年上半年在华国范围内能够保持低跌幅甚至零跌幅林清原功不可没。”
吴越很清楚颜竣说这么一番话的意义所在无非就是想拉高强调林清原的代言表现以此谋得更多的利益。
不过林清原也确实起到了他这个全球代言人应尽的责任和义务。
而且他本身就是带着法国总部的诚意过来的所以自然不会刻意打压这位品牌历史上的首位全球代言人。
吴越顺着颜竣的话接着说了下去“的确如此根据上半年财报显示我们的全球代言人在特殊时期带给品牌的正面效应肉眼可见我们自然也不会忽视他对lv乃至整个lvmh集团在全球推广和营销上做出的巨大贡献。”
“林清原是我们路易威登扩大全球知名度影响力抢占奢侈品市场份额的重要组成部分所以总部决定推翻原有三年两千五百万美金且还剩两年期限的合同对我们的重要合作伙伴进行待遇上的全面升级并重新进行谈判。”
颜竣难得露出笑容“吴总我们和lvmh是合作多年的老朋友了路易威登也是算是看着林清原从新人开始一步一步发展到当前这种高度所以我相信你们会给他应有的待遇和资源。”
吴越也笑了甚至直到现在他都还对自己在三年前对当时还是个新人的林清原做出的那笔投资感到自得。
毕竟可不是谁都能像他这么慧眼识珠的！
“关于合同年限这块你有什么想法但说无妨。”吴越笑容更显柔和。
“短期固然很好但长期我们也能接受这取决于贵司愿意给我们怎样的待遇。”
颜竣的意思也很简单：签长期可以但包括薪酬硬广在内的各方面待遇相较于短期都要再升级一轮才行。
“总部给出的预期代言薪酬是每年1000万美金但如果一次性签订三年以上的合同那么我们会额外提供总薪酬的百分之十作为签字费提前支付给贵方至于硬广全球地广推封等具体指标会安排其他人进行协商。”
“那如果我们一次性签十年的话那岂不是白白拿走一千万美金？”谈判十分顺利颜竣开起了玩笑。
“如果你们真有这个想法的话那我可以帮你们代为传达给总部。”吴越也不由莞尔。
“你知道我只是在开玩笑。”
“所以你们的理想年限是几年？”
“我们认为三年比较合适。”
“合作愉快。”
吴越露出满意的笑容双方起身握手表示期待下一次更加愉快的合作。
下午两点林清原乘车抵达此次lv春夏男装大秀的物料拍摄地点静安香格里拉大酒店。
全球代言人林清原、品牌代言人李嘉恒、品牌挚友迪丽热芭、朱艺龙、刘浩然、欧洋娜娜内定待宣品牌挚友程萧、周也以及正在与路易威登接触争取合作的虞姝欣、李文翰、白静亭、范程程、王子异、侯明浩
这就是这场男装大秀的明星嘉宾阵容当然还有很多没收到邀请但找关系混进来蹭镜头的糊咖没算在里面。
在团队成员和lv工作人员的簇拥保护和引领下林清原在酒店三楼的宴会大厅见到了此次大秀的负责人刘总。
“小林啊好久不见！”
这位在林清原印象里好像没怎么见过面的刘总一上来就给了他一个十分热情的拥抱好似故人重逢老友相见。
“好久不见刘总。”
林清原客气地点头回敬。
关系实在不熟但也能够理解。
毕竟在路易威登代言人的资源竞争中林清原已经以完全压倒性的优势压制住了两年前还是同title的李嘉恒。
如果说路易威登原先分配给华国分部的全球推广资源是100其中林清原占60李嘉恒分30其他人共享10。
那么在华国奢侈品市场不断崛起和林清原全球知名度影响力不断提升的情况下路易威登总部分配给华国的资源总量可能已经达到了150而现在的林清原则起码占到了120甚至更多。
再加上林清原当前势头一片大好完全不见跨圈发展后的阵痛期和颓势以及他直系领导lvmh大中华区总裁吴越对林清原的喜爱他自然不敢随意怠慢这位集万千宠爱于一身的集团太子。