x 高玉凯的一番话属实震惊了在座的众人没想到这位新来的公司董事长竟然懂这么多行业黑话。
孙茂仁表面上不动声色保持微笑道。
“高董之前从事过地产行业？”
“没有这不是有脑就行？”
高玉凯笑着说道。
“咱们现在这套销售定位在十多年前就有人用了以前还能靠着其他红利来拉升房产价值但现在这招不好使了高房价已经让消费者如履薄冰不能继续用一些高大上的台词去忽悠消费者了。”
高玉凯继续解释说道。
众多恒太的高管齐齐点头这几年确实发现消费者不好忽悠了。
“高总咱们这个楼盘总价值大概是120多亿要是真的能被盘活了对于公司来说可算是一针强心剂啊。
孙茂仁在听完高玉凯的说法后补充说道。
虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法孙茂仁也没有把握但毕竟整个恒太都是高玉凯的当然是人家说啥就是啥了。
“嗯我先说下我的具体计划根据我最近的调查近五年来我国消费者的报告统计咱们的消费人群排列顺序是少女＞儿童＞妇女＞老人＞宠物＞男人我将这些消费群体分为三大类分别为她经济它经济以及他经济。”
说着高玉凯拿出碳素笔在后面的白板上写下了这几个重要的字。
这一刻所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体对于高玉凯的排序他们倒是也听说过但是对于后面的三类经济群体他们却是第一次听说。
“虽然消费报告中女性她经济一直都是消费主要群体男性他经济垫底甚至都不如宠物它经济但是实际上是因为男性经济群消费更为理智不容易被各种消费陷阱忽悠但是并不是意味着他们没有消费能力。”
“男性的消费一般都是放在房子车子这种生活大件上所以咱们搞房地产的定位人群也是会下意识的以男性为主。
高玉凯侃侃而谈道。
众多恒太高管齐齐点头副总孙茂仁更是恭维着说道。
“不错我们一直是这么定位的毕竟买房子这种事最后能拍板出钱的终归是男性客户。”
高玉凯点头继续分析道
“所以这类客户一直是我们的传统渠道属于存量客户根据魔都楼市近两年的报告其实现在的房产存量要远远大于客户存量所以这两年的新楼盘销售成绩都不是很理想对于这种情况只有一种办法那就是开源节流。
当听到高玉凯这么说不少恒太的高管都已经冒虚汗了什么意思这是要开除一些高管剩一些工资钱？
高玉凯根本没管下面的人想什么他只需要让他们了解自己的想法就好了便见他继续道。
“咱们的这套楼盘失去了学区房还有地铁两点有效的竞争力所以只能选择节流那就是降低房价拉拢客户不过这样的方式却是伤害了第一批购买的客户这对我们恒太的品牌有着直接影响从而拉低咱们的品牌要知道保质量一直都是买房子的重要参考条件。”
高玉凯重重的敲了敲白板说出来对恒太的最重要的一点。