意嬷嬷嘱咐过一切从简,棠棠和霜娘对着天地一拜,对着意嬷嬷一拜,这礼就差不多了。
霜娘还得?多一道流程,田莓拜托陈昉起草了保密条款和合约文书。
“霜娘,你看?看?,如果同意,那就签字按手印。”
霜娘接过,仔细看?完,利索按下?手印写了自己的名字。
英婶也在一旁观礼,田莓顺便也拿出了英婶的条约文书,英婶也欣然同意。
这样一来,田莓的莓果居厨房成员初步确立了。厨房总管为意嬷嬷,英婶为帮厨,霜娘和棠棠则是小徒弟。
他?们要做的第一件事,就是之前说?过的酿柿子醋。
霜降时令摘下?黄澄澄的柿子,田莓按照在现代看?过的视频说?出步骤。
“冲洗干净后,削去蒂部,然后密封。”
意嬷嬷:“没了?”
田莓摊摊手:“没了,对了,冬天冷了还得?给缸裹上棉被保温。接下?来就是来年夏季要做的事了,淋醋,再放置到明年冬天。”
意嬷嬷示意霜娘记下?来,“那我们再做些柿饼吧。”
“行啊,”田莓笑道,“我也想吃。”
英婶挽袖子:“这段时间天气正好?,咱们抓紧时间摘。”
削去皮的柿子用绳子串起来晾晒,捏扁再晾晒,放进瓮里,一切都交给时间。
直至糖霜溢出,柿子表层变成白色,也到了大雪时节。
“棠棠,请意嬷嬷过来。”田莓一直记得?柿子饼这事,虽然有霜娘用册子记录各种时间,但她的脑子显然比笔更馋。
意嬷嬷过来后第一件事就是瞪了田莓一眼:“看?把?你急得?。”
田莓亲昵地给意嬷嬷捏肩:“铺子最近缺新鲜玩意,柿子饼正好?顶上。”
意嬷嬷亲自打开盖子,一股甜香扑面而来。
柿子饼外?面韧韧的,一拉开,里面又是软软的,放入口中,两种口感交替。而且在寒冷的天气中,甜味又似乎自带治愈属性?,田莓吃了一个,忍不住感叹一声:“真好?吃。”
“对!”
棠棠不愧是她的亲女?儿,第一个响应她的话?。
田莓本想揉揉棠棠的脑袋,但一看?自己的手,还是算了,改成伸个大拇指。
“我装几个出去。”
她拿出篮子,英婶自动?接过去,“我来。”
田莓跟意嬷嬷几人打过招呼后,走?出家门,马车已经在侯着了,而车夫,则是主动?请缨的秦淼。
英婶追着出来送上一壶热水,看?到秦淼还愣了一下?:“淼哥儿今日休沐啊!”
秦淼礼貌点头:“是,英婶外?面冷,您回?灶边坐着。”
如今最好?的地方,非厨房莫属。
英婶:“行,那你俩路上小心。”
送走?眼里满是调侃的英婶,田莓爬上马车:“看?来,你的爱妻人设不倒。”
秦淼将原本盖在腿上的毯子移到田莓腿上,嘴角微微弯起:“嗯,不倒。”
田莓伸手进去,里面已经是暖暖的了。
她不自觉笑道:“来,秦爱妻公子,快走?吧,咱们得?赶在天黑之前回?来。”
秦淼隔着毯子捏了一下?田莓的手,“好?。”
田莓摇头笑笑。
秦淼肩背宽阔,她望着他?的背影,心中很有安全感。
这段日子以来,她和他?相?处融洽,感情恢复如初,甚至于,比当年多出了几分心动?。
雪落在他?的肩头,落在他?的帽檐。
秦淼回?头看?了她一下?,似乎在确认什么。
他?的眉眼也沾上了白白的雪花。
田莓一瞬间心中悸动?,脱口道:“秦淼,我们一起白头到老,好?吗?”
呼呼风声从耳边掠过,马车一下?子停了下?来。
田莓只觉一阵天旋地转,她就被秦淼压在了车厢里。
“好?。”他?声音低沉。
他?的瞳眸如深海般,将一切情绪藏好?,只露出平静的海面。
田莓头微微用力向?上,额头轻轻敲上他?的额头,“快走?,我们要迟到了。”
她的手紧紧抓住毯子,生怕他?会做出什么。
秦淼起身,手抵唇轻咳了声:“好?。”
气氛一时暧昧。
直至到了秦家村铺子,田莓热热的耳根才?冷了下?来。
门口刚好?遇上隔壁铺子的钟掌柜和高娘子。
田莓与高娘子的关系在双方的有心维护下?,进展得?十分不错。
“秦大人,田娘子,”钟掌柜没走?,在一旁侯着,“从村子里来辛苦了。”
秦淼得?去停马车,田莓便独自下?马车,与两人寒暄进去。
田莓掀起篮子的一角,“看?,我带了柿饼。”
“真不错。”高娘子赞道。
“待会儿一起尝尝。”说?话?间,田莓掀开帘子,走?进一间房。
里面早已到了一批人。
“田娘子来了!”
“钟掌柜来了!”
田莓与大家打招呼,坐下?后,环顾全场,在座的全是参与过削价日的商户。
“我们开门见山,”因着大家都知道秦家村铺子与公主有点渊源,大柱叔被推上了主位,“大家都想再办一次削价日,那我们今日就来商量一下?章程。”
“既然是削价日,按照上次那样办不就可以了?只不过这次没有公主补贴,咱们得?上调点价格。”
“对!”
田莓微笑听大家发言,做到对大家的想法心中有数。
钟掌柜一直注意田莓的动?静,他?总觉得?这个女?人不简单,见她一直不说?,心中打鼓,忙将话?题引到田莓身上,“不知田娘子有何高见?”
他?这句话?,瞬间把?全场的目光都吸引过来了。
田莓也不怵,接话?道:“那我直说?了?”
大柱叔不自觉将手里拿着的旱烟杆子放下?,脊背挺直:“说?吧。”
其他?人竖起耳朵。
“薄利多销,积少成多,不失为一个方法。但是,”她一个转折,“这只是一时的盈利,从我个人的想法上来说?,若想要更长久的影响力,成为更为人所熟知的店铺,我们必须得?有新花样。”
新花样?
什么样的新花样?
大柱叔代替所有人问出了这个问题。
“新花样的想法有是有,但这需要我们所有人的配合。”田莓直言不讳说?出了最重?要的一点。
见大家都纷纷拍胸脯保证可以,她也没有一口应承下?来,“这个也不急,我先说?一说?,大家且听一听。”
见大家点头,田莓继续道:“没了补贴,我们必定不能下?调太多价格。但我们要想让大家多买点,那必须得?有一根胡萝卜吊着。”
“我的想法是,集印。”
这是什么意思?
大家面面相?觑,对这个新词不解,但也对田莓的话?更加期待起来。削价日之前不也是第一次出现,但最后的结果,大家都看?到了。
“接下?来,我详细说?说?。”
田莓道:“我设想的活动?,是举办七天,那七天里,进来买东西的客人会得?到一张空白的纸,举例子,他?在钟氏杂货铺里买了东西,那么结账的时候,他?会得?到一个杂货铺的专属印章。”
“我们这儿一共有十二家店铺,那么就会有十二个印章。集齐印章的人,就可以参与抽奖。”
“抽奖的意思是,把?那张纸投入一个箱中,我们可以请来一位德高望重?的人,亲自从箱里抽取一张纸,那么这张纸的主人,就能得?到我们十二家给出的所有礼品。礼品必须多,必须大,必须要让看?到的人都动?心。”
“科举有鲤鱼跃龙门一说?,那么我们也可以效仿此话?,称中奖的人为——锦鲤。”
就是许多掌柜见多识广,也被田莓这个想法震撼了。
还是钟掌柜事先反应过来:“妙思啊!”
大家这才?如梦初醒一般,纷纷点头称赞,抚须鼓掌。
有些话?不必说?得?太明白,就算出了一份奖品,但与七日的盈利相?比,必定还是赚得?多。
“田娘子好?想法!我愿意配合!”
“我也愿意!”
大家争先恐后答应下?来,生怕迟了就没份。
田莓压了压手,笑道:“大家不必着急,我们十二家聚在一起,就是为了商讨好?办法,只要你们愿意,那么这次活动?必定见者有份。”
这样一说?,好?像自然相?互成了自己人,关系仿佛更近了几分。
其实,除了与钟掌柜关系好?的掌柜外?,其余一大半人之前都多多少少对田莓有点意见。一个女?子,竟然也有话?语权。但鉴于她与公主的情份,以及太后和圣上的御赐牌匾,这才?忍了下?来。
可刚才?那一番话?,他?们直接服了!
他?们活了几十年,从未听说?过这样的做法,可人家这么一说?,他?们自己竟都心动?了。不同于科举要寒窗苦读,这锦鲤,只要买买东西就有,赌徒心理其实很常见,谁不希望自己一夜暴富。
试问有这个的妙人在,秦家村铺子哪儿能不红火。
“田娘子,那你说?说?,我们接下?来该怎么办?”
“就是就是,你说?,我们一定照做。”
他?们可得?紧跟着赚钱!
作者有话要说:更新啦!